玩赚新型微商pdf/doc/txt格式电子书下载

书名：玩赚新型微商pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语：互联网品牌营销实践一本通

作者：刘徽著

出版社：电子工业出版社

出版时间：2015-10-01

书籍编号：30389439

ISBN：9787121273575

正文语种：中文

字数：185318

版次：1

所属分类：互联网+-电子商务

版权信息

书名：玩赚新型微商

作者：刘徽

ISBN：9787121273575

版权所有 · 侵权必究

内容简介

《玩赚新型微商》是一本深度阐述和总结微商运营、微信营销和微信电商策略、方法及技巧的著作。内容涉及范围包括：移动互联网思维、微商模式、微引流、微沟通、微促销、微关系等相关内容。

本书不仅深度全面地介绍了微商的常见运营手段及具体操作方法，更是从营销视角、运营视角、创业视角和电商视角四个方面全面阐释微信电商的成功之道，适合移动互联网营销人员、微商创业者、微信运营人员及企业人员阅读。

未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书之部分或全部内容。

版权所有，侵权必究。

前言

我在2012年就用上了微信，不算早，但也应该算是一个潮人了，然而当时并没有研究微信，而是忙于研究传统PC互联网，忙于写作关于“网络运营”的第二部作品《实战网络营销宝典：网站赚钱谋略大全》。我真正开始将微信作为研究对象还是在2012年8月，腾讯公司在微信的基础上增加了一个新的板块——微信公众平台，很多微信公众平台不断地在朋友圈骚扰和提醒我，这确实让我这个具有媒体和营销嗅觉的人不得不去关注它。正是因为这种嗅觉，我开始研究微信和移动互联网，并在这两年随着时代的需求完成了两部作品——《移动互联网营销宝典》和《拍拍小店运营宝典》，而这本书是我的第七本作品，是关于移动互联网方面的第三本作品。

之所以写这本作品，是因为我的学员的要求，从2014年开始，我已经在全国各地给不同的人进行了100多场关于微信营销和微商营销方面的培训，很多学员对我所阐述的内容很感兴趣，他们希望我能将我所培训的内容出版成书籍。与此同时，我在每本书的读者介绍下面都放了我的二维码，自从公布了我的二维码之后，每天都有很多读友加我，我不喜欢称他们为读者，而是将他们称为“读友”，他们同样也有这方面的需求。无论我的学员还是“读友”，他们像我的亲朋好友一样支持我、信任我、在微信上跟我探讨互联网的神秘世界。可以说，他们的需求是我不断写作、不断提醒自己要出“干货”作品的动力之一。

【写作本书的目的】

不得不说，移动互联网时代真的是一个很好的时代，让我们每个人都释放出了以前我们没有释放的能力，而如今一个微博、微信、电台、播客都能发出自己的声音，让我们每时每刻都觉得自己是一个有价值的人。个人如此，从事商业运作的企业和运营人员也是如此，当我们发现只要我们把产品做好，把用户体验做好，其实营销没有那么难这一道理之后，很多有梦想的年轻人开始创业，于是无数年轻人借助微商进行创业。

我是一名大学教师，是一位企业培训讲师，更多的是很多家传统企业的互联网营销顾问，我的工作就是让传统企业进行互联网转型。在这个过程中，我确实帮助十多家企业有效地实现了互联网转型，其中有几家取得了非常不错的业绩。对于传统企业互联网转型，我有自己的观点：

传统产业转型互联网的路只有一条：那就是依托［产业互联网·加速离合器］。

加速离合器的任务就一个：那就是为企业打造自组织的互联网商业生态系统。

打造互联网系统的第一前提是：认知互联网商业背后的规律。

认知互联网商业规律的目的是：应用互联网思维来重新定义你和你的产业。

驾驭互联网思维的核心方法只有一个：那就是学以致用、融会贯通、独创一派。

我是从2009年开始研究互联网的，而且一直在互联网中探索。在这几年中，我一直希望“独创一派”，拥有自己的互联网营销思想体系，所以这也是我为什么完成“网站赚钱三部曲”——《你的网站赚钱吗——写给4000万中小企业的网络营销工具书》（网站推广篇）、《实战网络营销宝典：网站赚钱谋略大全》（网站运营篇）及《互联网品牌运营宝典：全面解析“互联网＋”下的品牌战略》（网络品牌运营篇）之后，又重点推出关于移动互联网三个重要方向（即微信、微商、微店）的书籍的原因。于是在2015年年初，我开始同时撰写三部作品：第一部是关于微店营销的《拍拍小店运营宝典》，已经出版；第二部就是关于微商营销的《玩赚新型微商》，也就是本书；第三部是关于微信营销的，目前已经完成写作，估计在几个月之后出来。

【本书的结构安排】

本书并不是小说，它的目的就是通过系统化的介绍，指导帮助读者去了解网络微商营销，所以如果你对微商或微信有兴趣，不妨尝试着用一个周末的时间一口气读完这本书，或许它会让你对微商营销、微信营销，甚至是移动互联网营销有更深的见解。本书大致分为7个章节：

第1章：移动互联网的下一个风口——微商。这一部分主要是宏观的微商的概念、发展历程、微商的分类、微商的运营模式、常见微商形式及微商面临的机会和挑战等最基本的微商信息。

第2章：移动互联网思维与微商模式。在本章重点阐述移动互联网思维，以及常见的微商运营模式。

第3章：微引流。在本章中重点介绍最为常见的微信引流、吸粉的方法。

第4章：微沟通。在本章中重点介绍微商与微信粉丝直接的沟通、互动的技巧。

第5章：微促销。在本章中重点介绍微商销售产品的技巧和方法。

第6章：微关系。在本章中重点介绍微商如何运营、维护、包装好自己的“粉丝”。

第7章：我对微商的一点点看法。这一章主要是介绍我对微商的一些个人经验和观点。

【适合阅读本书的人群】

本书适合哪类人群阅读呢？很显然，最为适合的是那些从事微商或者对微商感兴趣的人群，其次只要是对移动电商、移动互联网感兴趣的管理者、运营人员都可以看。没有操作经验的人看完之后可以理解微店、微商的基本运营思路；正在执行操作的人看完之后，可以对照一下自己，说不定可以给你提供一些思路和建议。我能很自信地说，绝大部分的营销管理者和运营人员最欠缺的不是某些技巧，而是系统运营思路，这正是本书的价值。

所以本书是从微商运营人的角度出发，从营销的角度去思考，在这本书中有很多营销的影子。因此，适合本书的阅读者包括但不限于：

微商运营人、微商爱好者，以及微商企业管理人员。

移动互联网研究人员、移动电商爱好者，以及移动互联网营销人员。

想通过微商进行创业或商业运作的个人、团队和企业。

网络营销人员。

网络管理人员。

企业管理人员。

高等院校网络营销及电子商务专业的学生。

当然，除了上面这系列人员之外，只要是对移动互联网感兴趣，或者想了解一下移动互联网营销，或者准备着手移动互联网营销运营的人，都可以选择这本书，相信这本书会给你很多启发。

【致谢】

本书能够得以出版首先要感谢电子工业出版社的林瑞和老师，正是因为他的鼓励和帮助，以及他在图书策划方面的深厚功底，才使得我顺利地完成了这本书的创作。其次，我要感谢我的朋友吴军华、刘春、康苗、王光友、张汉洪、莫业龙、周超群、林丹妮等人的帮助，感谢他们在我创作的过程中源源不断地为我提供资料和想法，在此一并表示感谢。

且写，且运营。从研究互联网到今天，已经有8年了，我也要谢谢我服务的企业：广州凤经纬工贸有限公司、间隔高隔间集团（鲁班墙）、广州业德贸易有限公司（健康送食品）、广州顺伊商务有限公司、宁波东锐激光有限公司、广东西科智能科技有限公司、广州百翼文化有限公司（KooBoos面膜）、广州礼品网、广州服装辅料门户网、中国惠民商城、状元坊饰品、MedAir空气净化器、欧曼尚品服饰、娃哈哈集团、广粮集团……因为无论是研究还是创作，都需要花费很多时间和精力去完成，我在服务他们的时候，更多的时候是他们在配合我的时间安排，感谢他们对我的支持。

最后，我要感谢我在广东机电职业技术学院的领导、老师和我的学生，还要感谢我的读者和支持者，感谢他们一直以来对我的支持。除此之外，我要特别感谢我的家人，自从我成立工作室之后，我将更多的时间花费在工作、研究和写作方面，很少有时间陪家人，谢谢他们对我的理解、支持和照顾。

刘徽

2015年8月于广州

2015年，对于移动互联网甚至整个互联网来说，我们都绕不开一个话题——微商。而对于微商，一直以来，业界对它的发展褒贬不一，有看好的，有唱衰的。但总体而言，无论是哪部分人群，都不能否认微商已经成为移动电商的一个重要分支。那么我们就在本章中，和大家共同探讨一下微商。

1.1 什么是微商

微商，对于正在读本书的人来说，这个词已经再熟悉不过了，甚至很多人已经在微商行业里摸爬滚打很久了。但对于微商的定义和概念，相信很多人都还不清楚，原因很简单，截至目前，关于微商还没有一个统一的定义。

为了更好地阐述微商的相关知识，笔者在这里斗胆给微商做一个定义，通俗地说，微商就是在移动端进行商品售卖的商家。从严格意义上说，微商算是电商更新的一种进化形式，为了和电商区别，我们将它叫作“微商”。

其实上述这种定义更多的是在形容移动电商，用来阐述微商并不完全准确。在这里，我们还是从字面的意思上来进行阐述。

首先要明确微商的“微”不仅仅局限于微信，从互联网的角度来说，“微”字源于微博，后来流传到了微信。而无论是微博也好，微信也好，都是目前比较普及的新兴社交应用平台。正是由于微博和微信这两种应用的异常火爆，才使得微商也带上了“微”这个字。这个“微”字不仅仅指来源于微博和微信，更多的是基于移动互联网层面的生态环境，不管是社交工具还是商业模式，“微”更多的代表的是移动互联网时代。

说完了“微”，那什么是“商”呢？“商”可以理解成为商人或者生意，放大一点说可以理解为商业模式，再扩大一点说可以是商业文明。不同的定义代表着不同的方向，但在本书的概念里面，微商中的“商”更多的是指商人、生意或者商业模式。

综上所述，我们对微商的定义应该是：微商是企业或个人基于社会化媒体开设店铺销售商品的新型电商模式，是一种综合功能社会化电商。简而言之，微商就是移动社交电商。

1.2 微商的发展历程

对于微商的追溯，最早应该起源于微博，在淘宝电商火热的时候，很多人通过微博宣传，转跳到淘宝进行成交。有大量粉丝的微博主认为给别人发广告不如自己直接销售，于是开始在微博上卖产品。但是微博不便于沟通，于是微博主留下自己的微信号，有需要的可以关注好友进行沟通。好友的数量多了，于是人们便开始直接在朋友圈发产品信息，有需要的可直接沟通，这就是最原始的微商。

也就是说，微商起源于微博，发展于微信。截至目前，微商的发展大致经历了三个时代。

1.2.1 自媒体时代

自从互联网从简单的信息传播型“Web 1.0时代”转向互动性很强的“Web 2.0时代”开始，就意味着每一个网民都不再是简简单单的信息接受者，他们还是信息的发布者。也就是说，随着社会化媒体工具（如博客、微博、贴吧、社区、微信等平台）的出现，这种个人传递信息的形式就成为了互联网媒体的主流。而对于这种私人化、平民化、普泛化、自主化地进行个人信息传播的互联网平台，我们统称为“自媒体”。

目前大多数微商创业者还处于运用自媒体的自传播性、强关系、自裂变性等特点来做微商的阶段，这是基于工具属性的，我们可以称之为“微商1.0时代”。

1.2.2 自明星时代

很多微商在最开始的时候大获成功，主要是因为他们拥有6亿微信用户的人口红利，但随着微商竞争越来越激烈，消费者变得越来越理性，目前微商红利的时期已经慢慢褪去，微商要想做到更强、更大，只依靠自媒体是不够的，还必须学会成为自明星。在移动互联网时代，大家已经知道未来将是粉丝经济时代，那么粉丝经济时代的背后自然就是明星了。如果没有明星，那么就没有粉丝，在这个阶段的人，不论是个人还是企业，如果能把自己打造成自明星，那就等于拥有了自己的社群部落，你就是这个部落的酋长，掌握了至高无上的权利。罗辑思维的罗振宇、七星会的鬼脚七、雕爷牛腩的雕爷等都是这方面的佼佼者。对于这样的自明星时代，我们称之为“微商2.0时代”。

值得说明的是，“自明星时代”并不只是在移动互联网上才出现，在传统营销中也有类似的情况，如联想的柳传志、海尔的张瑞敏、蒙牛的牛根生、娃哈哈的宗庆后等，都是传统营销时代“自明星”的代表。

1.2.3 自品牌时代

“自品牌时代”目前来说还没有明显的案例，毕竟微商发展的时间并不是太长，但作为一个营销人的直觉表明，微商的终极目标一定是自品牌。就像传统产品最后会诞生出众多知名品牌、传统电商最后会滋生出大量的淘品牌一样，我相信在未来，自明星时代部落形成之后，消费者聚合后会基于自裂变性不断扩大部落的力量，让产品变成部落文化的一部分，从而形成基于微商自己的品牌，最后实现人格品牌化，品牌人格化。那

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