淘宝创业成功的秘密（修订版）pdf/doc/txt格式电子书下载

书名：淘宝创业成功的秘密（修订版）pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语：浅显易懂却又充满智慧

作者：meyes、

出版社：电子工业出版社

出版时间：2015-07-01

书籍编号：30389393

ISBN：9787121261664

正文语种：中文

字数：280726

版次：1

所属分类：互联网+-电子商务

版权信息

书名：淘宝创业成功的秘密（修订版）

作者：meyes　阿加加菲　树袋熊和桉树等

ISBN：9787121261664

版权所有 · 侵权必究

前言

本书由淘宝大学经验畅谈居社区从众多精华帖中精心甄选出淘宝牛人卖家的成功案例访谈，用浅显易懂的方式讲述了他们在淘宝从最初开店到最终成功所经历过的每一个细节，让每一位读者都能很清晰地了解一个成功卖家的操作模式。只要你用心，就一定能够读懂本书，从中分析出经营智慧及成功品质！掌握网上开店特有的经营模式，塑造自己的独特店铺，永远快人一步，成为网商中的佼佼者。

随着人们的消费习惯发生巨大变化，全民网购的热潮席卷全球，网络购物已经在全世界成为一种时尚潮流！因此，在淘宝网上创业，已经成为许多人的不二选择，投资少，风险小，只要方法正确，赢利也非常可观。

随着电子商务的发展和大淘宝战略的启动，目前淘宝平台上越来越呈现出个性化、柔性化和社会化的趋势，淘宝网已然成长为一个庞然大物，开放的功能越来越多，也越来越复杂。那么，我们该如何应对？

网店的运营模式有很多，淘宝网的店主每天都在上演一个个的奇迹，只要你有善于发现的眼睛，善于学习的心态，就能知道那些出色的店主是用什么独特的经营方式在梳理店铺。我们集中归纳，从中寻找出最适合自己的模式，才能让我们如虎添翼，少走弯路，快速迈上成功的征途。

本书精选63位淘宝网人气店主，采用现身说法，让店主自述其网店经营历程、销售方式与创业捷径，介绍自己的网商之路，通过“寻找货源到店铺装修管理，营销推广到售后服务，运营理念到阵地实战”等一系列的创业故事与大家尽情分享成功之道。

每个店主的经验都是不同的，通过这些案例，会给读者更多元化的启发，从中可以掌握“如何寻找一手货源”“如何打造养眼店铺”“如何运用SEO推广”等一系列前辈们的实战经验，分析出店主们的经营理念与创新思路，并且通过自己的思考、分析之后运用到自己的运营当中，改善网店的种种缺陷，摆脱经营不善的窘迫！

本书由经验畅谈居电商社记者负责采访相关卖家，电商社社长韩军燕（树袋熊和桉树）、副社长周华萍（zgyl_2001）统撰定稿，经验居掌门刘秀伟（meyes）及护法孟晓宇（阿加加菲）负责资料的整理与编写。在此，要特别感谢经验畅谈居全体同人所付出的努力，没有他们高效率的工作，本书不会按期完成。

开店容易守店难，当你面对种种困惑及窘迫时，请谨记永远以谦卑的态度去学习别人的成功经验，多学善用，把别人的经验变成自己的，开辟一条独特的成功之道。再次奉劝那些想走捷径的人，请先学会走路，再慢慢起跑。再苦再难的路，只要记住：坚持，坚持，再坚持！要相信，机会只给有准备的人，下一个成功的肯定就是你。

第1章 风云篇——谁在淘宝叱咤鼎力

◎ 七格格：富二代不做啃老族

◎ 柠檬绿茶：如何缔造居家类目之巅峰

◎ 箱包行家UCT：誓做电子商务领头羊，得淘宝得天下

◎ 杜微：85后借2000元成就金皇冠

◎ 裂帛：“向内行走”淘品牌，愈行愈远

◎ 两三事：坚持自我，该出手时就出手

◎ 阿格日勒：舌尖上的淘宝，内蒙古奶酪第一店

◎ 七贝熊母婴旗舰店：把梦想种下，就会开花结果

七格格：富二代不做啃老族

本篇导读：七格格TOP潮品，淘宝女装店TOP 10，2006年创建于中国杭州并入驻淘宝。凭着年轻的热情和执著的追求一步步摸索成长，在经历一次又一次的蜕变之后她变得更加强大。从最初的集市店到如今拥有自主品牌，一次次历练之下的七格格立誓：“奇迹不在当下，在最后！”七格格是一种文化，是一种坚持独立追求自我个性的文化。她是一个有灵魂的店铺！七格格曾向格女郎承诺：“我们会走得慢些，等一等灵魂！”但谁又能想到，把一家网店彻底渗入粉丝心灵深处的创始人居然是一个80后的小姑娘呢？

嘉宾ID：七格格吉祥

店铺名称：七格格TOP潮品

店铺主营：时尚女装

店铺链接：http://sugargirl.taobao.com

记者：丫丫爱小念

创业背景

七格格创始人 曹青，1982年7月7日出生，“七格格吉祥”由此而来。芳龄二九，眉清目秀扎着马尾的她坦言：“我是富二代，但绝不啃老！”因为曹青曾在父亲创建的布业有限公司工作过4年多，几年的经营管理给“七格格”定型打下了夯实的基础。那些年在父亲公司的锻炼，让她深谙公司架构、运营、管理之道；同时，从小在富裕环境中成长，让她对财富远比一般人更拿得起、放得下。曹青表示：拥有35 年历史，年销售过亿，父亲创办的公司，只是为自己提供了一个有利的场地，七格格整个创业过程全部是自收自支，没用过父亲一分钱。事实上，七格格成立之初，曹青并未让父亲知晓，只因男朋友是在网上认识的，再把事业投入到互联网，怕父亲反对，所以瞒着老爸偷偷做起了网络生意，直到把网店做大做强之后，才告知父亲有这么一家网店的存在。虽然有4年公司运营规划的经验，但在七格格走向成熟稳定的道路上曹青也经历过两次“黑暗”大事件。

七格格TOP潮品大事记

● 2006年8月，“七格格”淘宝注册网店。曹青学国际贸易出身，在老爸公司担任外贸部经理兼运营主管，她开始玩票的第一批货来自四季青，花了4000元。

● 2008年8月，因为一款“海蓝风情”T恤热卖500件，“七格格”的店晋升到5钻，团队升级到3人 在广告公司上班的男友何森杰友情加盟，客服牛宝宝全职进入。

● 2009年1月，某天，“七格格”吃完晚饭，打开网站一看，哈哈，网店爬上了1冠。

● 2009年4月，网店升级到2冠，团队扩充到20人。

● 2009年7月，“七格格”参加淘宝培训，直接吸取大卖家的优秀经验及网络行销推广策略。回来后，七格格公司运营进行全面规划，成立客服部、设计部、采购部、数据分析部、仓储物流部等，逐步实行现代化电子管理；同时在淘宝网投入近200万元硬广告，强势推出IAIZO和OTHERMIX品牌，以惊人的速度成长为品牌网货。

● 2009年12月，年度淘宝女装TOP 10评选揭晓，“七格格”的网店飙升至第4名。

● 2010年1月，“七格格”正式注册公司，全称是：杭州黯涉电子商务有限公司。

● 2010年4月，“七格格”参加淘宝“网商MBA”高级研修班；研修班的入学“分数线”相当苛刻 报名学员网店年销售额至少800万元，并拥有10人以上的网店运营团队；4000元草根卖家出身的“七格格”，在2009年一年不到的时间扩张为淘宝大鳄，成为最传奇的案例。

● 2010年5月27日，“七格格”获得2010年第二届中国服装电子商务峰会大奖。

● 2010年12月28日，“七格格”网店荣升金冠。

访谈实录

今天向大家介绍的是淘宝的TOP潮店——七格格TOP潮店。悉数2010年叱咤淘宝服装行业的风云人物非七格格莫属了，说到七格格，可谓无人不知，没人不晓！七格格 TOP潮店于2006年之后的两三年中一直处于“玩票”状态；直到2009年1月才升上皇冠，2009年7月才开始正经地在淘宝发展，但它只用了半年就又打造出4个皇冠，在2010年底淘宝女装排名中，神话般名列第4。网店从4000元起家，到2009年全年销售额超过3000万元；从年初只有3个人的团队，到年底拥有100多位员工、全套电子管理系统、工业流水线、注册两个服装品牌，宣布网店所有在售女装都是百分百原创作品……2010 年，它已经变身为淘宝公认最火的女装店，而且凌厉的业绩还在不断飙升！其竞争力和悬疑度，简直升级到了恐怖的地步，同时拥有10 万余人的格女郎粉丝群，这是她的骄傲，也是她的一份责任！她每月的销售额为300～500万元，在很多人看来，半年做到如此成绩，的确是一个奇迹。采访中，七格格笑着说：“按现在的发展势头，2011 年的销售额基本上是2010 年的5 倍，也就是1.5个亿。”可七格格说：“这一切都不是奇迹，只是过程，奇迹还在最后！”

采访七格格是我很久的一个愿望了，今天七格格能接受我的采访也是我的荣幸，而揭开七格格的神秘面纱，就在今天！首次亮相名人访谈，一睹七格格芳容。

七格格和老公

丫丫爱小念：首先，非常感谢七格格能接受我的采访，其实我也是刚入淘宝不久，但早已耳闻七格格大名，非常佩服七格格的作为，也很想知道你在开始做淘宝的时候是怎样的一个规模以及初衷？

七格格吉祥：在2002年淘宝还没有面市的时候，我就已经通过互联网银行汇款买东西了，在淘宝开店以后，我就开始在淘宝购物了，也算是第一批买家，2004年我已经算是一个超级买家了，到了2006年我就和我老公兼职做了淘宝，因为我和我老公都超级喜欢时尚的事物，对穿衣搭配都有自己的见解，于是我们就做起了服装。开始卖的也是别人的牌子！到了2009 年做到一皇冠，7月份开始全职！在我看来，淘宝开店，归结起来两条路：一是进别人的货，比如到四季青进货，做分销商；二是做自己的品牌，找工厂加工甚至自己办厂。前者是淘宝上个人创业者最普遍的创业方式，但自己无法掌控货源，只能小打小闹。而做品牌则是从淘宝店铺转向企业运营最重要的路径。

丫丫爱小念：那个时候对你来说最大的困难是什么？

七格格吉祥：好像也没什么困难吧！因为当时我和老公做淘宝感觉就是“玩票”性质的，只是简单地出售自己的喜好而已，能有人认同我们的穿衣风格，我们就已经很满足了！在2009年7月之前我们没做过什么推广，因为都是兼职，所以对淘宝也没有付出很多，自然也不期望它能给我们带来什么效益！也许是心态的问题，所以觉得那个时候没有什么困难！创立自主品牌一直以来都是我和老公的一个梦想，从2006年开始兼职做起淘宝后生意一直都是不温不火，我的老公爱好服装设计，在2009年7月，IAIZO品牌上线了！这次的设计非常成功！我和老公认为我们的转折点来临了！

丫丫爱小念：你们当时设计IAIZO品牌的时候，是一个什么样的设计理念呢？

七格格吉祥：在我们的品牌理念中，七格格作为品牌与其旗下子品牌的功能不同：她是汇集潮流大品牌的概念，是潮人的聚集地，是网络服装潮流的风向标。IAIZO力推原创设计概念，要求风格强烈，色彩运用大胆，强调束身、性感、PUNK（朋克）、摇滚、自然、亲和、多种独立原色混合，深受年轻有自我形象、自我生活态度、独立而且有影响力的都市女性追捧。IAIZO是一种文化，是一种坚持独立、追求自我的个性，穿七格格的衣服是一种时尚的表达，也是一种个性的象征，这种表达和象征是七格格将这种文化融合到设计里所需要完成的！七格格要抓住眼球的是潮流的冲击感。耸肩、铆钉、混搭、毛绒、色彩感……我们应用的都是当季最流行的元素。让我们的格格迷感受到：潮！但这一个字的品牌形象只通过平面传达给用户并不容易。我老公何森杰是一名服装设计师，以他为主导成立了专业的设计师团队和搭配师团队，并搭建了非常专业的摄影棚，花重金聘请了某届新丝路模特大赛的分赛区冠军DODO做模特。我认为，DODO不是最漂亮的，但是她的气质和风格经过化妆和搭配与七格格品牌浑然天成，时尚而阳光的感觉一下子就能让人记住。

丫丫爱小念：你的这种设计理念非常优秀，可是当第一批自己设计的服装做出来以后，效果到底如何呢？

七格格吉祥：设计非常成功，但是因为我们当时年轻，不够成熟，2009 年的两次黑暗大“事故”，造成了很多的遗憾和对格格迷的伤害！

2009年7月，七格格的IAIZO正式上线了，本来认为是七格格的转折点，因为想法的不成熟，过程的草率，我们甚至没有在第一批IAIZO秋装的工厂选择上进行全面的考核和资质的审核。打衣服的样板，拍摄图片，然后挂在店铺开始售卖。2009年9月，淘宝天下创刊，七格格家作为唯一的服饰赞助卖家参加了创刊仪式。在会议上，一位MM提了一个很直白很尖锐的问题：“你就是七格格吗？你身上穿的衣服是自己家的吗？好像不是别人说的质量那么好啊……”在羞愧以及尴尬中，当时的我只是红着脸保持沉默。于是连续三个晚上，我一直反复浏览这些带着无奈的评价。2009年7月至9月，IAIZO有将近30000多件不合格的秋装被“想法简单，自以为是”的七格格家售卖给上万个格女郎，将近400个中差评。

2009年12月，TOP的淘宝全民疯抢活动，格格家第一次单日销售上万件，除了客服连续病倒，物流部门直接挂“敢死队”的牌子外，格格做梦都在亲手包包裹、回复留言，又是将近300个中差评！

丫丫爱小念：IAIZO品牌生产的时候，你们那个时候是

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