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书名:互联网+营销18法pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:没有云里雾里,只有实战案例!

作者:严行方著

出版社:中国纺织出版社

出版时间:2017-05-01

书籍编号:30360134

ISBN:9787518033171

正文语种:中文

字数:169501

版次:1

所属分类:互联网+-产品/运营

全书内容:

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内容提要


本书尽可能摈弃各种人云亦云的概念阐释,而是通过种种营销案例,从实战角度指导读者如何利用“互联网+”投入营销实践,热情拥抱市场和盈利。


本书内容涵盖搜索引擎营销、即时通讯营销、病毒传播营销、网络论坛营销、博客微博营销、聊天群组营销、知识传播营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、电子杂志营销、网络社区营销、自建网站营销、商业网站营销、跨境电商营销等18法,抛砖引玉,活学活用;一书在手,触类旁通。

自序


活学活用,立竿见影


谁都知道,搞营销自然要去人多的地方。哪里的人最多?当然是互联网上。所以,在互联网技术越来越成熟、使用成本越来越低的今天,如果还有哪家企业不好好利用这一天然优势资源,那失去的可就不只是发展机遇,而会是整个时代!又都说“信息革命”,凡革命总要淘汰人和企业,甚至抛弃那些因循守旧、不愿意改变的人及企业!


别看“互联网+”改变了现在的一切生产和生活方式,但它最初连接的商业世界是营销,因为营销是商业最灵活多变的一部分。营销要想更加高效、精准、便捷地了解顾客身份、行为习惯,实现交流互通,最终卖出商品和服务,在当今时代,去互联网化简直不可思议。


互联网就像万能胶,能够把企业、市场和消费者三者跨时空地凝结在一起,使得彼此之间的信息交换瞬间可得。而市场营销中最重要也是最本质的,无疑是各种信息的传播和交换。古语说,养在深闺人未知。你的东西再好,如果没有信息传播和交换,顾客也会“三过家门而不入”。


总体上看,“互联网+”营销具有以下特点:一是时域性,可以全天候、无国界地面向全球营销;二是富媒体,文字、声音、图像均可采用;三是交互式,既可以双向沟通,也可以进行产品测试和消费者调查;四是个性化,可以量身定做、有的放矢;五是人性化,循序渐进、没有强迫。


处在这样一个互联网时代,各种“互联网+”图书多如牛毛,但多是谈概念的;而概念越谈越多,越谈越复杂,就会最终忽略“互联网+”营销最该有的实践性,即从实践中发现网络营销的一般方法和规律。


顺便一提的是,在注重“互联网+”营销的同时,永远都不要放弃线下推广,否则就会使产品和服务的真实度降低,使得产品在现实中的公众印象趋于虚无,令人产生一种传销般的厌恶。这就好比是网恋,作为前奏和插科打诨尚无不可,但如果要以此代替现实中的婚姻,还是请三思而行。


归根到底,“互联网+”指的是要用互联网思维为实体经济服务,而不是指互联网企业本身,更不能说“没有”互联网思维的企业就一概是传统企业,并由此认定是落后产业,必然要遭淘汰,这会让人笑掉大牙的。目前在全球500强企业中,互联网企业的比重只占5%,就很能说明问题。这就是说,互联网思维只有扎根于实体经济,“互联网+”营销必须背靠实体经济,尤其是那些具有全球市场资源和核心技术的实体企业,才不会成为无源之水。


本书共分为18章,每章由导语和4篇文章组成;每篇文章前面是讲案例故事,后面以“营销要点”点睛。写作难度加大了,但更耐读。


本书内容涵盖搜索引擎营销、即时通讯营销、病毒传播营销、网络论坛营销、博客微博营销、聊天群组营销、知识传播营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、电子杂志营销、网络社区营销、自建网站营销、商业网站营销、跨境电商营销等18法。一书在手,脑洞大开!


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2016年12月

彭飞:《百度推广定性难题:已有判例无法援引,是否为广告仍存疑》,载《法人》,2016年6月6日。


李冰:《“e”路先行,细致入“微”——浙江杭州市局(公司)打造公共信息平台小记》,载《东方烟草报》,2015年6月27日。


第1法 搜索引擎营销


这是指根据用户使用搜索引擎的依赖和习惯,在他们检索信息时巧妙或强硬地将营销信息传递给目标客户,简称SEM。通俗地说,就是把信息贴到人流量大的路口,吸引并增加营销机会。


适当运用竞价排名


搜索引擎营销是目前使用最广泛的网站推广营销手段之一。尤其是基于搜索结果的搜索引擎推广,其中因为有许多可以免费使用,所以更受中小企业欢迎,从而成为“互联网+”营销体系的主体之一。


数据表明,2015年全球搜索市场上的直接流量占43.38%,搜索引擎流量占27.79%,而传统的邮件营销只剩下可怜巴巴的0.36%,并且搜索引擎营销在全球还有越来越受欢迎的趋势。


2015年6月,我国互联网用户搜索引擎使用率达到80.30%,与上年同期持平。2015年,我国网络广告市场的规模已经超过电视广告。我国作为全球第一大互联网市场,2016年6月互联网用户数已达6.68亿。实际上,这就意味着全国每天有5.36亿人在通过搜索引擎检索相关商品。以2011年1月才推出的微信为例,2015年一季度就已覆盖中国90%以上的智能手机,月活跃用户达5.49亿人,用户覆盖200多个国家、20多种语言。2016年我国网民通过微信购物的比重已经高达31%,而2015年还只有15%。


从具体方式看,搜索引擎营销主要包含竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略,等等。无论是企业还是个人,都可以把搜索引擎与自己的网络门户如企业自建网站、个人博客和微博等相关联,以此来增加访问量,提高知名度和关注度。


在这其中,有条件的企业和个人可适当运用竞价排名等付费营销方式,快速提高知名度和宣传效果。因为归根到底,酒香也怕巷子深,你的产品再好,如果无人问津恐怕也很难成交。


那么,竞价排名究竟如何操作呢?首先要了解竞价规则。以国内访问量较大的一家网站为例,它的竞价排名规则为:综合排名指数=自身出价×质量度;关键词每次点击的价格=(下一名出价×下一名质量度)÷关键词质量度+0.01。


例如,如果你的竞价关键词是“手机”,你的质量度是2星、自身出价是5元,而你的两位竞争对手一位是3星、自身出价5元,一位是2星、自身出价4元,那么它们的搜索结果就会一个排在你前面、一个排在你后面;比如说,排在你前面的那位显示在第一位,那么你就显示在第二位,另一位则显示在第三位。


这时候,排在第一位的每一次点击价格是(5×2)÷3+0.01=3.34(元),而你的每一次点击价格是(4×2)÷2+0.01=4.01(元)。


容易看出,你虽然排在第二位,可是每一次点击所付出的价格却要比排在第一位的更高,这意味着你烧钱更多;这样的规则,会诱使你花更多的钱去获得好排名,但是这里还有许多空子可钻。


例如,如果处在第二名的你自身报价很高,如你报到10元,这时候排在第一位的每一次点击价格就会涨至(10×2)÷3+0.01=6.68(元),既大大超过你的4.01元,更达到他原来的2倍。并且,由于排在第一位的无效点击率很高,所以它连自己是怎么“死的”(怎么烧钱的)都不知道。另外就是,这里的自身出价5元和4元相差还不大;如果是有些商品如“照相机”“电脑”之类的关键词,自身出价往往要报到50或60元,这时候质量度因素在成本支出中的重要性就马上体现出来了。


弄清了竞价排名规则后,接下来自然就要在选择竞价排名时预先规划好每天的推广时间、投放地区和费用预算,以便控制成本支出。


必须提醒注意的是,付费参与竞价排名确实有效果,但目前社会上各种搜索排行榜陷阱也不少,必须加以识别和防范。


例如,有些搜索关键词竞价排名中付费竞价权重过高已经引发公愤,并受到国家相关部门的整改通知。说穿了就是,企业只要给钱或出价高,搜索竞价就能排在最前面。这样,就会迫使企业不断为累加的点击量甚至虚假点击量付费,令人进退两难——继续花钱买榜吧,其中许多数据是假的,白白支付冤枉钱。有时候你刚签完合同,网上点击数就已经超额,要求你赶快续费;而这种突然增加的点击数,绝对不正常,可是你却无法找到证据来证明网站的这些数据是假的。不参与买榜吧,你的排名就会沉入海底根本搜索不到;相反,那些“李鬼”公司却会因为花钱买榜排在你前面抢生意,让人气得不行。


另外,随着参与竞价排名的企业越来越多,费用支出也在水涨船高。尤其是那些通过中介代理的搜索引擎营销,更是收费乱而门槛无。像医疗行业,目前单次点击价格通常在100至200元,令人望而生畏。不用说,这些都构成了参与企业的最终成本。


这也从一个侧面提醒读者,网上检索时并非排名靠前的信息就一定真实可靠;否则,你就会正好落入商家和互联网平台为你预设的陷阱。


营销要点


在咨询需求多元化背景下,搜索引擎本身就是集资讯与人脉于一体的大型社交平台,在潜移默化中影响着每个人的生活和商业行为。目前竞价排名已经成为网上推广效果最好的广告方式之一,适当应用或许能带来直接效益。不过,你同样有必要了解采用这种方式的弊端和负面影响。


春节晚会上的咻一咻


商业网站是最常见的搜索引擎渠道;相比之下,微信、支付宝等搜索引擎方式则较为隐蔽。而实际上,一切可用来从事信息咨询搜索的方式都是广义概念上的搜索引擎。就好比道口一样,大马路口、十字路口等交通要道流量大,适合做广告;小马路口、丁字路口、岔路口的流量也不见得就小,同样适合搞宣传。并且,一些后起之秀还往往发展速度更快,更令人不容小看。与此同时,需要从事搜索引擎营销的也并非只有传统企业和服务行业,包括互联网企业本身同样具有这种内在需求。


这两年除夕中央电视台春节晚会上推出的微信红包、支付宝红包、QQ红包等,就是其中突出的一例。运用得当,一夜之间就会家喻户晓。


2016年中央电视台的春节晚会播出时,几乎每家每户的眼睛都是盯着手机而不是电视屏幕的。看电视成了一种点缀,人人都把目光和精力集中到了支付宝的整点“咻一咻”上。尤其是在其他4张“福卡”早就集齐、专门等着第五张“敬业福”的背景下,就更是聚精会神地关注着它。即使没“咻”的时候,眼睛也会关注有哪个微信群在发红包,去抢上几轮,并且不时地刷新一下微信朋友圈,看看各种吐槽晚会节目的段子。只有这两件事忙完了,才会轮到抽空去用眼睛瞄一下电视屏幕上的晚会节目。


这就仿佛是,过去全家围着看春节晚会的电视节目,现在已经换成了摇红包、凑福卡,看电视则成了一种点缀。


其实,早在2015年的那次春节晚会上,微信“摇一摇”已经出尽风头。竞争对手支付宝因为没有这样的社交基础,所以只好另辟蹊径,开发出了一种“口令红包”玩法,通过微信群发放口令以吸引用户去支付宝输入口令来抢红包。但显而易见,这种拐弯抹角的做法令人不爽。所以接下来支付宝吸取教训,利用微信社交平台,通过朋友圈、微信群来拉好友集福卡,用这种社交行为来扳本。


这一做法在微信平台上出现不久,就被微信所屏蔽;可与此同时,网友们的积极性却被激发出来了,除了在微信上拉好友、晒福卡之外,还掀起一股换福卡风潮。虽然支付宝做社交有些不靠谱,很难想象会有多少人去用支付宝来聊天;但显而易见,支付宝与微信各有短长,就网上金融而言,大钱肯定是存在支付宝上的,微信上绑定的账号里只有小钱。


微信和支付宝为什么要斗得如此如火如荼呢?关键在于利益导向。因为它们心里很清楚,只有如此这般才会赢得更多用户,然后把用户“卖”给企业变成钱。要知道,这些用户可多是实实在在的精准投放,而精准投放对企业来说是致命诱惑。就好比说,微信上朋友圈里女性关注最多的是化妆品,男性看得最多的是JEEP车广告。反过来,化妆品和汽车行业对这些用户的关注会有多么重视,就可想而知了。


展望未来,可以相信,这种内容精准投放今后一定会慢慢成为企业的“标配”需求;微信、支付宝红包大战背后,实际上是在争夺这部分搜索引擎营销市场份额,这对搜索引擎本身(如微信、支付宝等互联网公司)以及实体企业(如化妆品、汽车公司)来说都一样。因为它们双方的共同目标,都在于掏用户钱包,目光聚焦在通过与用户互动带来直接销售上。但用户显然也不是那么好“骗”的,就在它们玩得越来越嗨时,用户却越来越淡定;不过,即使如此,商家依然要嗨下去,因为它们能从广告投入中获得利益,不嗨白不嗨,嗨了也白嗨,白嗨谁不嗨!


以支付宝为例,2016年中央电视台春节晚会期间共发出8亿元红包,创下3245亿次互动,有208个国家和地区的用户参与福卡互动。仅仅是除夕晚上8点36分第一轮的“咻

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