遐迩闻名的巨商名贾（上）pdf/doc/txt格式电子书下载

书名：遐迩闻名的巨商名贾（上）pdf/doc/txt格式电子书下载

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作者：林之满,萧枫等编

出版社：辽海出版社

出版时间：2008-02-01

书籍编号：30044757

ISBN：9787545100679

正文语种：中文

字数：

版次：1

所属分类：人物传记-财经人物

话说中国

遐迩闻名的巨商名贾（上）

林之满 萧枫 主编

辽海出版社

编写说明

中国是一个拥有五千年灿烂文明史、又充满着生机与活力的泱泱大国。中华民族早就屹立于世界的东方，前仆后继，绵延百代。著名科学史家贝尔纳曾说：“中国在许多世纪以来，一直是人类文明和科学的巨大中心之一。”在中华民族的历史长河中，曾创造了无数的文明奇迹。

中国的历史是一部生动的、博大精深的启迪心智的教科书。中国历史是独树一帜的东方文明史。承载中华文明的中国历史，在她形成发展的曲折而漫长的过程中，从未中断过。她虽然历经坎坷，备尝艰辛，却始终以昂首挺立的不屈姿态，耸立在亚洲的东方。即使从19世纪上半叶开始的对中华文明一个多世纪的强烈冲击和重重劫难，也没有使曾创造过辉煌的中华文明沉沦，反而更勃发了新的生机。

《话说中国》丛书将中华民族的辉煌与挫折、统一与分裂、前进与倒退、战争与和平、正义与邪恶，放在对立统一的辩证过程中，逐一展现。

《话说中国》丛书是一幅历史长卷，共分50卷100分册，具体内容如下：

第1卷文明开放的天朝大国（上、下册）；

第2卷历史悠久的文明古国（上、下册）；

第3卷分分合合的朝代更替（上、下册）；

第4卷改变时局的历史事件（上、下册）；

第5卷独掌乾坤的历代帝王（上、下册）；

第6卷宠辱一身的历代皇后（上、下册）；

第7卷治国安邦的历代名臣（上、下册）；

第8卷一尘不染的历代廉吏（上、下册）；

第9卷尔虞我诈的宫廷政治（上、下册）；

第10卷源远流长的远古文明（上、下册）；

第11卷稳步发展的社会经济（上、下册）；

第12卷日趋活跃的商业贸易（上、下册）；

第13卷刀耕火种的古代农业（上、下册）；

第14卷穿越时空的天文历法（上、下册）；

第15卷独领风骚的古代医学（上、下册）；

第16卷独具一格的古代数学（上、下册）；

第17卷日新月异的古代物理（上、下册）；

第18卷领先世界的古代化学（上、下册）；

第19卷独树一帜的中国地理（上、下册）；

第20卷震惊世界的科技发明（上、下册）；

第21卷光耀世界的科技名家（上、下册）；

第22卷惊心动魄的经典战役（上、下册）；

第23卷智虑谋深的军事名家（上、下册）；

第24卷影响深远的军事思想（上、下册）；

第25卷精华荟萃的中国兵书（上、下册）；

第26卷严密精深的军事制度（上、下册）；

第27卷灿烂辉煌的中国文学（上、下册）；

第28卷享誉世界的文学名著（上、下册）；

第29卷天马行空的神话传说（上、下册）；

第30卷绝唱天宇的中国诗歌（上、下册）；

第31卷脍炙人口的中国词赋（上、下册）；

第32卷千古流传的民间文学（上、下册）；

第33卷龙飞凤舞的中国书法（上、下册）；

第34卷绚丽多彩的中国绘画（上、下册）；

第35卷凝固不朽的中国雕塑（上、下册）；

第36卷蜚声中外的中国建筑（上、下册）；

第37卷低徊狂放的中国音乐（上、下册）；

第38卷摇曳多姿的中国舞蹈（上、下册）；

第39卷异彩纷呈的民间艺术（上、下册）；

第40卷美轮美奂的中国戏剧（上、下册）；

第41卷妙趣横生的艺坛典故（上、下册）；

第42卷彪炳史册的古代典籍（上、下册）；

第43卷震聋发聩的思想文化（上、下册）；

第44卷浑厚深沉的中国哲学（上、下册）；

第45卷定格历史的史学名著（上、下册）；

第46卷百花齐放的古代教育（上、下册）；

第47卷风格迥异的古代民族（上、下册）；

第48卷遐迩闻名的巨商名贾（上、下册）；

第49卷传诵千古的历史掌故（上、下册）；

第50卷扑朔迷离的千古奇案（上、下册）。

英国哲学家培根说过：“历史使人明智。”历史的经验是前人付出巨大的代价才总结出来的。历史经验包蕴着发人深思的哲理。要深刻地了解现实，理智地面对将来，就应当自觉地回顾历史。现代人只有了解历史，才能感受历史启迪现实的无穷魅力。惟有从历史经验这里感知杂乱纷纭的现实，才能体会历史智慧的美感与简洁感。

这种由历史引发的智慧、魅力与美感，对丰富一个人的生命内涵，提升一个人的素质，是非常重要的。人的素质的基本内涵应该是人文素质。一个人的人文素质是由他所属的民族几千年文化创造的基因，积淀在他的血液和灵魂中形成的。人文教育以文史哲为主体，对人的素质提高具有特别的价值，而中国历史恰恰正是文史哲三位一体的糅合和载体。只有了解了中国的历史，才能树立民族自信心，确立正确的人生观与价值观，才能以他们的不断传承和新的创造，继续为人类文明的发展作出新的贡献。在共同的血脉上发展起来的13亿中国人和5000万在世界各地的华人，都应有这样的共识，都应当承担这样的责任。

《话说中国》丛书把传统的教育和未来的展望有机和谐地结合在一起，引导当代中国人顺应悠久古老的中华文明融注世界发展的现代潮流。

由于丛书篇幅宏大，编写时间又较为仓促，书中难免存在各种疏虞之处，敬请广大读者朋友们批评指正。

《话说中国》丛书编委会

2008年2月

一、先秦名商

“陶朱公”范蠡

兴越灭吴任谋臣

范蠡（前533～前452），字少伯，春秋末期楚国宛邑(今河南南阳一带)人。他出身于平民之家，少时过着相当贫困的生活，后被越王勾践起用，助越灭吴。功成身退，泛舟于江湖，以经商致巨富，称“陶朱公”，被后世商人视为鼻祖，得到后人的好评。

范蠡年轻时颇有才学，狂放不羁。当时在宛邑任宛令的文种，闻听范蠡的名气，派小吏代己登门拜会，范却避而不见，小吏回来后不满地说：“范蠡是国中狂人，向来这等傲慢无礼。”文种笑道：“我听说有杰出才能的士人，都会被人看作佯狂；胸怀独到见解的人，也常会受到他人的毁谤，这是因为你们普通人无法理解他们。”于是文种亲自趋车去看望范蠡。范蠡起初依旧避开，后得知文种是独自驾车来的，深感其意诚，便向兄嫂借了衣冠，穿戴整齐地出来见文种。两人一见如故，谈得十分投机，从此结成至交。

范蠡根据自己平时对天下大势的观察和分析研究，告诉文种，中原文化在南移，继长江中游楚国一带逐步得到发展之后，下一步将是长江下游地区开始进入先进的行列。他约文种一同东下，到长江下游地区这个充满希望的地方寻找机会干一番大事业。文种觉得他的预见很有道理，欣然应允，很快辞去官职，与他一道沿江东下。两人先来到吴国，欲辅佐吴王夫差，但得不到夫差的重视，于是离开吴国继续南行，到达越国都城会稽(今浙江绍兴)。

当时的越国是一个经济、文化都比较落后的小国，到处都是未开垦的荒地。越王勾践很赏识范蠡和文种，很快封他们为大夫。勾践经常找范蠡谈军国大事，要他出谋划策，范蠡则知无不言，尽心谋划。由于他具有丰富的政治、军事、经济、天文、地理等方面的知识，并明察天下大势，所以成了勾践的主要谋臣。君臣相得，同心协力，越国很快在各个方面都有了起色。

勾践即位3年之后，听说吴王夫差正积极练兵，准备报当年吴越木隽李之战，吴王阖闾负伤致死之仇。勾践为防越国受攻击，打算先发制人，攻打吴国。范蠡看出勾践有些骄盈自满，认为越国实力不足，发动战争势必失败，于是极力劝阻勾践，说此时兴兵，天时、人事都对越国不利，是“逆于天而不和于人”。勾践不听，范蠡再谏。勾践面露不悦地说，“勿庸再言，吾意已决”，接着兴兵伐吴。周敬王二十六年(前494)，吴、越两军大战于夫椒(太湖一山名)，越军果然大败。

勾践带领5000残兵退守会稽，被夫差率领的吴军团团包围。勾践急忙召文种等大臣谋划对策，并对范蠡说：“我没有听从你的忠告，以至于此。现在该怎么办呢?”范蠡回答：“事到如今，只有卑辞尊礼，献上金玉美女向吴王求和了。”勾践这次依从了范蠡的建议，派文种向夫差求和。夫差起初不肯与和，文种便用美女珍玩贿赂吴太宰伯喜否，请他帮助游说夫差。后来夫差同意受降，但条件是勾践要亲自来吴国充当人质。

勾践赴吴国之前，想让范蠡为相留守越国。范蠡推辞说：“治理国家，督率百姓，我不如文种；指挥打仗，当机立断，文种不如我。”勾践接受了范蠡意见，留下文种守越国，带范蠡同去吴国。

到了吴国，勾践、范蠡被迫干起了仆役的差事，为吴王夫差驾车养马，其余时间就被软禁在石室之中。夫差听说范蠡是个贤才，想招降他，便在召见勾践、范蠡时，劝谓范蠡说：“寡人听说贞女不嫁破亡之家，仁贤之士不留绝灭之国为官。现在越王无道，越国将亡，你和越王皆在吴为奴仆，被天下人耻笑。我想赦你之罪，你能改过自新、弃越归吴吗?”范蠡回 答：“我也听说亡国之臣不敢谈政事，败军之将不敢言勇。我在越国已不忠不信，以至于让越王敢于违抗大王的号令，与大王用兵动武。现在失败了，君臣俱降，蒙大王鸿恩，保我君臣性命，我愿为大王服役奔走，但不做官。”勾践原以为范蠡会顺从夫差离自己而去，正伏地流泪，听了这番话才放下悬起的心。夫差知道范蠡意志甚坚，不可能强迫他为臣，就说：“你既然不移志向，我也只好把你重新送回石室了。”范蠡说：“大王请便。”于是范蠡、勾践重回石室，继续为夫差服役。

这样过了3年，范蠡一直陪伴着勾践在吴国受苦，毫无怨言，并不时为勾践出谋划策，让他千方百计取悦于夫差，从而使夫差确信勾践君臣已彻底臣服，便将他们释放回越国。

回到越国后，范蠡与文种等大臣辅佐勾践励精图治，下决心复兴越国，范蠡主张顺应天时，大力发展农业生产，以使“田野开辟，府仓实，民众殷，藏富于民”。听了他的建议，勾践感叹说：“我的国家就是你的国家，你已为我筹划了一切!”由于君臣亲密合作，越国的经济、文化迅速发展起来，逐步赶上先进的中原地区的水平。在发展经济的同时，范蠡也全力以赴地练军养士，准备将来征伐吴国，报丧国失地之仇。他从自己的家乡楚国请来熟练的铸剑工人和百发百中的射箭能手，组织起一支兵锋刃利、能攻善守的精锐之师。经过十多年的建设，越国变得富强起来，且上下一心，团结一致，时刻准备伐吴。

周敬王三十八年(前482)，吴王夫差带领精兵北上，到宋国黄池(今河南封丘西南)与晋、鲁等国诸侯会盟，吴国内仅剩老弱之兵。范蠡认为吴国防守薄弱，伐吴时机已到，建议举兵。勾践依范蠡之计率越军伐吴，果然大获全胜，一举攻人吴国都城姑苏。夫差闻讯大惊，急忙赶回吴国，向越国求和。范蠡自度越国此时灭吴力量尚不足，遂许其求和。

周元王元年(前475)，勾践再次率兵伐吴。吴军由于连年征战，精锐尽战死于齐、晋等国，吴国民众也已疲惫不堪，故抵抗能力大大降低。越兵大破吴兵，姑苏也被越兵围困了3年。吴王夫差躲在姑苏山上，派使者向越求和，要求象他当年在会稽时赦勾践一样赦免他。勾践心存恻隐，欲同意吴国求和。范蠡进谏说，“难道大王忘了会稽之耻吗?是谁使我们席不暇暖，寝不安枕，与我们争三江五湖之利呢?不正是吴国吗?经过22年的筹划和艰辛才得到今天的一切，怎么可以一朝放弃呢？”勾践觉得范蠡讲得有理，但又不愿亲自回绝吴使。范蠡于是出面告诉吴使，越不允吴的求和，让吴使快回去，否则就对他不客气了。吴使流泪而去，范蠡督师继续进攻，一直打到吴国王宫前。太差被迫自杀，吴国从此灭亡。

灭吴之后，勾践任范蠡为上将军，命他率越军过长江、渡淮河北上，与楚、齐、晋等大国较量。越军“横行江淮之上”各诸侯国自忖实力难敌，遂纷纷请和。勾践乘胜北上，与诸侯会盟于徐州，被推为盟主。在范蠡的谋划下，勾践采取了“抑强扶弱”之策，把宋、鲁等小国以前被大国夺去的土地归还原主。范蠡由此受到人们的普遍敬重。

泛舟北上成巨商

勾践大功告成，复国宿愿已偿，且成了天下霸主，于是大宴群臣庆功。群臣个个欢欣鼓舞，纷纷举杯向勾践敬酒道贺，勾践反倒面无喜色，沉默寡言，似乎心有未了之事。范蠡看出了勾践的心事，知道他此时已经野心膨胀，只想着开疆拓土，扩大势力范围，如若有人谏言劝阻，定会招来杀身之祸。越国已不可久留，范蠡决定离开勾践另谋前程。

不久，范蠡向勾践辞官，他说：“我听说为人臣者，君忧 臣劳，君辱臣死。从前君王受辱于会稽，为臣之所以不死，是为了来日复国报仇。现在目的已达到，我的义务也尽完了，所以前来向您请求辞职远行。”勾践拒绝了他的辞职，还以他走就斩其全家老小相威胁。但范蠡主意已定，还是偷偷乘船离开越国。临行前，他写信留给文种，提醒朋友：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人，长颈鸟喙，鹰眼狼步，只可与其共患难，不可与其共安乐。你若不走，迟早会遇危险。”文种不信此言，后来果然被杀。

范蠡一叶扁舟，出三江，入五湖，北上来到齐国。他怕自己名气太大招惹麻烦，便隐姓埋名，自号“鸱夷子皮”(鸱夷即牛皮)靠经商为生。他之所以选择经商之路，是受计然的影响和启发。当年勾践被夫差围困于会稽时，计然也曾为其出谋划策，主张以发展生产、繁荣市场经济促进越国尽快富足，并提出了经商七策。主要是：掌握商品的生产季节和社会需求关系，以明了市场供需行情；根据日月运行对农业的影响，抓住规律，做好迎接水旱之灾的准备；粮价随年成丰歉涨落，但不能没有限度，谷贱伤农，会导致农民破产土地荒芜，太贵则商人吃亏不肯经营，市场就要萧条，应该在每斗30～80钱之间波动；物价合理，于农于商都有利，又可保证国家税收和市场供给；囤积货物应选择完好牢固可以久藏易售之物，才不会损坏或滞销，容易腐败或损坏之物不要久藏和囤积以求高价；要掌握物价涨落的趋势，涨到极限时，就应把囤积的货物视为粪土迅速抛售，跌到极限时，就应把货物视为宝玉快速收购，钱财货币只有流通才能带来利润，不能藏着不用。计然的策略应用于越国大见成效。范蠡认为治国与治家道理相通，在灭吴兴越后，他决定弃政从商，按计然的七策发家致富。他曾感慨地说：“计然的策略有7项，越国仅用了5项就已如愿复仇。他的策略已行之于国，我要把它行之于家。”

范蠡在齐国经商，同时也耕种一些田亩。由于他经营有方，几年之后，居然成为积财数十万的大富商。齐王听到他的名声，聘请他为相国。范蠡喟然叹道：“居家富有千金，居官位至卿相，这是普通人所能达到的最高地位了，久享此尊名，乃是不祥之兆。”他谢绝了齐王的聘请，把财产分给同乡好友，仅带着贵重珠宝，悄悄离开了齐国。

范蠡又迁到陶邑(今山东济阳)，称“陶朱公”。他看中陶邑。是因为它在地理位置居天下之中央，道路四通八达，与各诸侯国往来方便，是经商的极好地方，在这里范蠡囤积货物，垄断居奇，把握时机，聚散适宜，而且选择助手时能知人善任，大胆使用，出点差错时也不苛责，使人人尽效其力。很快，他的产业得到发展，获取了丰厚利润，19年内，曾3次获利千金。他很慷慨大方，经常向贫穷的朋友和远房同姓的兄弟馈赠钱财，受到众人的尊敬爱戴。他年老力衰后归隐田园。子孙承业继续经商，财富不断增加，以至于积累下上亿的金钱和家财。因此，后世人只要说到历史上的巨富，都要提到“陶朱公”。“陶朱公”三个字几乎成了富商大贾的代名词。

决胜商场的四大法宝

范蠡经商得以成功，主要有四大法宝：

首先他善于选择四通八达的理想经商之地。史载范蠡当年之所以定居于陶，是因为看中陶乃“天下之中，诸侯四通，货物所交易”之地。用今日的话来说，经商的地点应选择水陆交通便利，而又人来客往的贸易集散中心。它既可及时了解到各地的商品信息，而又利于转运买卖，成交量大，有着繁荣理想的贸易市场，这是经商成功的基础。

其次，范蠡注重治产积居，与时逐利。范蠡指出“地能包 万物以为一，其事不失，生万物，容畜禽兽，然后受其利，美恶皆成以养生”。认为人所依赖的物质生活资料，都是从地里长出来的，因此商人必须“因阴阳之恒，顺天地之常”，治产积居，以兼得万物之利。《史记》载范蠡初适齐，“耕于海畔，苦身戮力，父子治产”。迁陶，又“复约要父子耕畜”，说明他是先治好业产，然后才与时逐利的。在具体经商活动中，范蠡强调审时度势，“时不至，不可以强生；事不究，不可以强成。”他还进一步提出商海中“时将有反，事将有间”，“得时不成，反受其殃”。商人必须善于思考，抓住时机，利用商情变化的某些空隙(即“有问”)机会，明智地及时把商品购入或抛售，以获取利润。

尤为重要的是，范蠡有一套合理有效的营销策略和经营之道，归纳起来，可有以下几种：

1“务完物，无息币”。

主张成本占有量要最少，占用期要最短，商品不要积压，以避免浪费、贬值。用现在的说法，就是成本占用率要最低，商品周转率要最快，才能获得最大的经济效益。

2“逐什一之利”，“无敢居贵”。

“逐什一之利”，即薄利多销。“无敢居贵”，即货物不要囤积居奇，奇货可居，要抓住时机，“候时转物”加快货物周转，必须有一套适应市场发展变化的灵活的营销策略。尤其是对那些易耗、易变、易损商品，更要如此，如范蠡所说，“以物相贸，易腐败而食之货勿留。”

3“贵出如粪土，贱取如珠玉”。

要掌握好营销时机，见机而行，使“财币欲其行如流水”，要加快资金和货物的周转。

4“富好行其德”。

一般商人常常唯利是图，有的甚至为富不仁，为了追逐财利，不惜坑蒙拐骗，所以中国有“无商不奸”的说法。而范蠡则不同，他经商致富之后，“富好行其德”，“再分散与贫交疏昆弟”，仗义疏财，慷慨地将财产分与别人。这表明范蠡的人格高尚，品德很好，是一位超凡脱俗之人，更令世人敬佩不已!

此外，范蠡还重持盈、定倾和节事，能择人而任。范蠡在与越王勾践谈论国事时，曾一再指出“国家之事有持盈，有定倾，有节事……持盈者与天，定倾者与人，节事者与地。”认为“天贵持盈。持盈者，言不失阴阳、日月、星辰之纲纪。地贵定倾。定倾者，言地之长生丘陵乎?均无得宜……人贵节事。节事者，言王者已下公卿大夫当调阴阳和顺。天下事来应之，物来知之，天下莫不尽其忠信，从其政教，谓之节事。”范蠡主张要国家保持富强(持盈)自应顺应“天道”，并尽力避免出现危机局面(定倾)，同时还应调节好政治事务(节事)，说的虽属明主、君王的治国之本，但范蠡肯定会把它用于经商之道。他反复强调说“善治生者，能择人而任”，必须采用任贤使能的用人原则。只有选任好“天下事来应之，物来知之，天下莫不尽其忠信”，既懂行熟悉商务，而又忠信可靠的能人(经纪人及合作商家)，“则转毂乎千里外，货可来也；不习，则百里之内不可致也”。当然，经商时偶尔也会出现失误，范蠡也是宽容大度“不责于人”。唯有任贤使能，调度各方面的专长，方可在变幻莫测的商海中搏风击雨，永立于不败之地。

范蠡的经商致富之道，大凡为上述四大法宝的灵活运用。尤应补充一点的是，范蠡“富好行其德”，迁齐经商十九年中，曾三至千金，并屡次“尽散其财，以分与知友乡党”，接济贫民而大得人心。故司马迁称范蠡“所止必成名”，这对今日也都有借鉴意义。

关于范蠡的后半生，还有这样一种传说，即范蠡当年是带 着著名美女西施一道出走经商的。他们双双泛舟于江湖，协力经商致巨富，逍遥于天地自然之中，享尽了富贵与自由。不过这种传说并无史实根据，所以只能说它是人们富于浪漫色彩的想象。

吕不韦奇货可居

奇货可居

吕不韦（？～前235）是战国末年卫国濮阳(今河南濮阳西南)人。生年不详，卒于公元前235年。四通八达的优越地势，为濮阳人经商致富准备了天然条件，从而造就了一批商人。濮阳也就成为当时中国境内的一个商业都会。吕不韦就是在濮阳的一个家富千金的大商人的家庭里长大的。

吕不韦头脑灵活，重视研究商情，掌握信息。从各地贩进便宜的货物，然后以较高的价钱在当地出售，一买一卖之间获利甚丰，由于经营有术，终于成为拥有千金的大富商。

一次，吕不韦去赵国都城邯郸经商，他一面有一搭无一搭地做着生意，一面在歌舞场上、宴席之间寻找能实现一本万利的商品。

真所谓功夫不负有心人，这种一本万利的货物终于被吕不韦发现了。有一天，吕不韦行色匆匆地跑回家来，急不可待地对他的父亲报告说：

“我找到了一宗一本万利的生意。”

“什么生意?”他父亲急切地问道。

“春种秋收凭卖力气耕田能收到几倍的利?”

“大约有十倍吧?”

“贩卖珠玉珍宝能挣几倍利呢?”

“百倍!”

“那么，立主定国，把一个国家的头儿买过来能赚多少倍呢?”紧接着吕不韦提出一个令人意想不到的问题。

不难想象，听到这样的话，老吕头吓得目瞪口呆，停了半天才从嘴里挤出两个字：“无数……”

这个“无数”的含义，不知是指“立主定国”这种骇人听闻的生意，自己从来没听说过，心中“无数”，还是指这宗胆大的买卖，可赢利“无数”?反正老头儿对自己的儿子想干什么已经无法猜测了，只好听吕不韦自己亮出底牌。

“当今之世，拼命种田，出死力耕作，到头来也只能混个吃饱穿暖。”吕不韦以教训的口吻说出了自己的打算：“若能定国立君，把一个国家的头儿买到手，不仅一生吃穿不愁，而且荣华富贵可泽及后世。我就想做这笔生意。”

听着吕不韦胸有成竹地一口气说出这么个惊人的计划，老头子瞠目结舌愣了半天，一句话也说不出。这个家富万金的大商人一辈子什么生意没做过，可是，买卖国君的交易却连想都没想过。见儿子竟有这么大的胆略和气魄，知道自己远远落后了，还有什么可说的。大概只有自叹弗如的份儿了。

吕不韦向父亲报告以后，没有再停留，重新打点行装，离开残破的、岌岌可危的故国，返回邯郸。

吕不韦对他父亲说的，确实不是空话。他自己是心中“有数”的：他所谓的“定国立君”已经有了具体目标，他所要贩的货也早在邯郸待价出售。

吕不韦离开濮阳昼夜兼程赶赴邯郸。这时，邯郸和濮阳间已成为秦、赵之间的战场，需要穿过一道道秦军、赵军防线，有时还有魏军的军阵、防线，才能达到目的地。然而，这都没能阻挡住吕不韦的行程。他必须尽快回到邯郸，否则即将到手的宝贝就可能丧失。

到底是什么宝贝令吕不韦如此动心呢?原来这个宝贝不是别的，而是秦国的公子异人，即子楚。

异人，这是一个多么奇怪的名字。大概给他取这个名字的人，早就盼他有个不同寻常人的业绩吧?异人的经历果然与众不同。当吕不韦发现异人的时候，这个宝贝正在赵国为“质”。

吕不韦看中的异人，是秦昭王(即昭襄王)时期被秦国送到 赵国来为质的一个秦国贵族，且是昭王的孙子。

异人在赵国首都邯郸为质的那几年，若是秦、赵两国关系友好，作为秦国王孙的异人自然会被奉为上宾。可是恰在此时，秦国和赵国的关系愈来愈紧张；咄咄逼人的秦军不断向赵地进攻，就在异人来赵国这一年，秦国就攻取了赵国的三座城。两国进入战争状态，为质的异人一开始就成了赵国的阶下囚。

可以想像：在战场上被秦打败的赵国，君臣们回过头来一定会拿人质出气：呵斥、凌辱尚不在话下，连食物的供应也难得保障，更不用说车乘用品了。这位落魄的秦国贵族，在邯郸活得人不像人，鬼不像鬼。自己的国家天天打胜仗，他却被扣在敌国，有国回不去，而且随时有被处死的危险。

异人身处逆境，又不是一个贫贱不移、威武不屈的人。这位秦昭王小老婆生的孽子不仅没什么本事、没什么志气，而且贪婪好色。被送到赵国来之前他就是个没出息的家伙，到赵国为质之后，更像丢了魂、落了水、断了脊梁的癞皮狗，战战兢兢，窝里窝囊地混日子。

中国古代经书之首的《易经》“否”卦《象》曰“否终则倾，何可长也。”意思是说物极必反，倒霉的事到了头必然向好的方面转化，即所谓“否极泰来”。正当异人困苦潦倒，囚居邯郸，归国无望，前景难以测定，心情几乎近于绝望之际，碰到了吕不韦，从此改变了命运。吕不韦当时正在邯郸一面寻欢作乐，一面搜索着得以使其富贵甲天下，泽可遗后世的一本万利的货物。初到邯郸，吕不韦就听说有一位秦国的贵族困居于此地，经过多方探听，他把异人的身世、家庭关系、目前处境以及此公的品性、爱好等等掌握得一清二楚。后来，他很容易找到一个机会见到了异人。当吕不韦一见到这位落魄的王孙之时，凭他多年经商的经验，一眼就看出：多方寻觅的宝贝就在这里!不由得脱口而出留下一句名言：“此奇货可居。”他回家向其父禀告的、可赢利“无数”的宝贝，就是异人这个“奇货”。

拍板成交

吕不韦再次回到邯郸时，已经是公元前262 年(秦昭王四十五年)了。

回到邯郸后第一件事当然就是找异人谈判。因为如果结交下秦公子，将来就有可能以此为阶梯登上政治舞台。在吕不韦这个久居商场，善于辨别物品成色价值的大商人眼里，子楚算得上“奇货可居”了。

在拜访子楚时，吕不韦开门见山地说：“我能光大你的门庭。”子楚认为他不过是个被士人瞧不起的商人，就嘲笑说：“你还是先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧!”吕不韦正色说道：“你还不懂，我的门庭需要等你的门庭光大之后才能光大。”子楚听他这么一讲，也就明白了他的用意，也有心借助他的财力和能量起家，于是拉吕不韦坐下，两人深谈起来。

吕不韦说：“现在秦王老了，太子安国君眼看继承王位。我听说安国君的正夫人是华阳夫人，按惯例只有她的儿子才有资格立嗣子，但她却没有儿子。你们兄弟一共20多个，你排行在中间，并不受宠爱，又长久地在外面作人质。一旦大王死后，安国君继立为王，你是没有机会与日日在父王眼前的兄弟们竞争太子之位的。”子楚说：“是的，那么该怎么办呢?”吕不韦回答：“你很穷，在此作客，拿不出什么东西奉献给亲戚和结交宾客。我虽然也不富裕，但还是愿出千金为你效力，代你去秦游说，让安国君和华阳夫人立你为嫡嗣。”子楚听完这 番话，跪地叩

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