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胡雪岩:富可敌国的红顶商人pdf/doc/txt格式电子书下载

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书名:胡雪岩:富可敌国的红顶商人pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语:

作者:陶涛著

出版社:重庆出版社

出版时间:2013-01-01

书籍编号:30152259

ISBN:9787229060725

正文语种:中文

字数:78831

版次:1

所属分类:人物传记-财经人物

全书内容:

书立方·人物传奇

胡雪岩:富可敌国的红顶商人

陶涛 编著

重庆出版社

前言

胡雪岩,从最开始的一个普普通通的小伙计,到最后成为富可敌国的“红顶商人”,不过用了短短几十年的时间,有的人可能经过几世的人脉和财富累积,也不能获得像胡雪岩那样的成绩。但是,当时处于内忧外患中的中国在给胡雪岩提供了崛起和发展的无限的可能的同时,也存在着相当多的弊端,胡雪岩身处其中,避免不了地要受到周围大环境的影响。加上胡雪岩本身所存在的一些问题,这个曾名扬一时羡煞无数世人的商业奇才,几乎在一夜之间就衰败下去,给人们留下了太多的疑惑和叹息。


这本书以胡雪岩一生的主要经历为主线,将世间流传的故事和史料中的记载进行了整理,并且从他的经历和故事中总结出一些做人做事的道理,让大家在了解胡雪岩一生的主要经历的同时,也能够从中得到启发,通过思考而总结出一些做人的智慧。


胡雪岩云起云落的一生,已经成为众人口中的传奇,希望他做人做事中所表现出来的智慧和导致他失败的那些教训,可以引领和帮助人们,去成就属于自己的传奇人生。

第一章 从钱庄学徒到老板

胡光墉(1823~1885),字雪岩,祖籍安徽绩溪,生于杭州。是中国历史上非常富有传奇性的商人。他从一个小小的店伙计,一步步走到能够开起属于自己的钱庄,是有自身的基础的。这些基础并不仅仅是金钱,更重要的是在人格和为人处世的态度上,有真正的过人之处。



敏而好学,步步稳健进钱庄


胡雪岩,被尊称为“商圣”。白手起家成为一个成功的商人,已经是非常不简单的事,又被尊称为“圣”,那就一定有其过人之处。俗话说“三岁看小,七岁看老”,胡雪岩小时候就显出他不同于平常孩子的聪敏和好学。父母给予的良好的家教使胡雪岩拥有了很好的德行,且聪明好学,胡雪岩是在严格的自我规范中一步步成长起来的。


胡雪岩最初在家里放牛,有一天发生的一件事,让胡雪岩开始了他不同的人生旅程。那天他放牛的时候,在一个亭子里发现了一个布包,里面装着一些银子,胡雪岩没有将银子拿回家,也没有傻傻地在亭子里等,因为他想到可能会有人冒领,所以先将银子藏在附近的草丛中,然后自己就赶着牛在附近等着,看有没有人回来找银子。


果然,不久之后,一个人气喘吁吁地回来找东西,胡雪岩仔细问了一番,确定那银子是他的,才将银子拿出来,还给那个失主。没想到那个人是一个杂粮店的老板,他问胡雪岩愿不愿意跟他回去,到他的杂粮店里去做伙计。在回家和母亲商量后,胡雪岩就到他的粮店去做了一个小伙计。


到了粮店之后,胡雪岩做事勤勤恳恳,他知道自己得到这个机会不容易,所以无论做什么事都认认真真,不怕苦也不怕累,很讨粮店老板的欢心。胡雪岩不骄不躁,认真做着分内的事。有一次,一个客商来谈生意,不想却病倒了,胡雪岩照顾得无微不至,端水端药,像对待自己的亲人一样,侍候得很周全。那个客商看胡雪岩灵活机敏,而且做事勤恳不藏奸,对人又周到热情,所以在病好了之后,就向粮店老板提出要胡雪岩当伙计,又听粮店老板说了胡雪岩拾金不昧的事,就更加赏识胡雪岩。


于是,胡雪岩就又到了更广阔的天地中。在这个店里做事的时候,胡雪岩偶然接触到了银票,他十分好奇,那么薄薄的一张纸怎么能够当银子来使?于是每当钱庄的伙计来办事,他就和他们询问一些关于钱庄的事,并且开始暗暗地学习打算盘和写毛笔字。工夫不负有心人,他的一笔好字和珠算的绝活在一次机会中得以被钱庄的人发现。人才谁都爱,钱庄的老板向胡雪岩的前老板说了,又将胡雪岩要了过去。就这样,胡雪岩正式开始了和钱庄的缘分。


一个放牛娃,小小年纪就成为了钱庄的学徒,这不是一件容易的事,尤其是对当时家境很窘迫的胡雪岩来说,更算是“平步青云”了。但是,胡雪岩得到那些人的赏识,并不是偶然和侥幸,而是靠着他自身的德行。


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大清户部银票·壹两


归结起来,胡雪岩赖以成功的德行包括几个大的方面。这些其实都是一个有所成就的人必须具备的几方面的品质。


第一就是诚实正直。胡雪岩虽家境贫困,但是从小便有一颗正直的心,不贪图小便宜,不论什么时候都保持善良正直。这是一个人存于世的根本,这样的品质无论在什么时候都是一个人最宝贵的东西。胡雪岩正是一直保持着这样的优秀品质,才能在面对大堆财物的时候,丝毫不会有贪心歹意。而正是这样的诚实,给胡雪岩打开了他人生中第一道重要的门,也让胡雪岩踏上了发现自己和发展自己的道路。


第二是吃苦耐劳。无论是在粮店还是在钱庄,胡雪岩所做的事都是最低级最琐碎的事,都是一些跑腿的活,又苦又累。但是胡雪岩没有抱怨也从不偷懒,而是勤勤恳恳地做好那些琐碎的事。


有些人总是觉得自己是大材小用,于是每日觉得郁郁不得志,自己手头上一些简单的事情不想去做,认为是辱没了自己的才能,每天幻想着去做“大事”,想一夜之间功成名就,达到自己想要的目标。这就叫做“浮躁”,如此浮躁的人不过是每天怀揣着遥不可及的“梦想”,懒散地对待手上的“小事”,不甘心不情愿去工作,到头来也只是被炒鱿鱼或者始终活在自己的郁闷里不可自拔。


做人做事应学胡雪岩的勤恳和忍耐,没有基础的空中楼阁终究是虚空,要想作出什么成就,必须在自己的本职岗位上认真做事,一点一点地积累、培养自己。只有这样,才能让自己变得更强,才能为自己创造出更多更好的发展机会,那时梦想才能成真。


第三就是聪明好学。一个胸怀大志的人,一定知道自己想要什么。而且光知道自己想要什么还是不够的,还要在目标的引领下学习一些要达到目标所必须具备的本事和能力。胡雪岩是一个极其聪明的人,他在遇到了自己喜欢的事业的时候,并不是盲目地急着跑去自请自荐,而是暗自学习当好钱庄伙计所需要的本事,为自己的将来打基础。


所谓“临渊羡鱼,不如退而结网”,胡雪岩深深理解了这句话,并用自己的行动去实践这句话。事实证明,聪明且好学的胡雪岩用这种精神为自己打造了一块“敲门砖”,正是这一点,让他顺利地进入了自己梦寐以求的钱庄,当起了钱庄学徒。


第四是会表现自己。胡雪岩并不是埋着头干活,如果只干活而不会思考,不会表现自己让别人认识自己,那么胡雪岩可能就永远只是一个小伙计,平庸一生。但是胡雪岩在积累自己的同时,还懂得表现自己的优点和长处,为自己创造机会。满腹才华但是不懂得为自己找寻和创造机会的人,永远都不会做出什么大事业。有做事的能力,还要让别人知道有这个能力,这也是成功必需的条件。


这些德行和能力,帮助胡雪岩从小村庄走进了与广大世界紧密联系的钱庄,也为胡雪岩将来的成功打下了基础。帮助胡雪岩走向更大世界的这些德行,对每一个想要成功的人都非常重要。

钱庄小学徒,被称“胡大人”


要想取得常人不易取得的成就,就需要自身也有过于常人之处。这过于常人之处,在大多数情况下,都不能只依靠天赋,而是要在平常不起眼的人事上下工夫,锻炼自己的心智和处理事情的能力。经过天长日久的积累,才能有超乎常人的聪明头脑,干成一般人干不成的大事业。历史上有名的“红顶商人”胡雪岩,正是因为有着这样锻炼自己的意识,充分运用自己的聪明和灵活,才取得了日后的辉煌成就。


胡雪岩在店铺和钱庄里当学徒的时候,就非常注重对自己为人处世的能力的培养,不论是在店铺里干杂活,还是与钱庄的伙计一起出去办事,他总是会留心各方面的人事,吸取其中有用的东西,来提高自己。这就足以看出胡雪岩并不是一个普通的、胸无大志的小伙计,在他的心里,一直都是对自己严格要求的,不允许自己安于现状随波逐流,他这是相信自己终有一日会离开自己现时的处境。


对自己,胡雪岩一直有一种自信,才会从不松懈地严格要求自己。这种自信,从一开始就在胡雪岩的身上显现出来。只有具有一种自信,人才能够在各种机会中展现自己的聪明和智慧。


胡雪岩刚进钱庄做学徒的时候,什么琐碎的事情都要做,诸如擦桌扫地、端水倒尿等能想到的零碎的活,小学徒都可能被吩咐去做。胡雪岩手脚利落脑瓜灵活,对这些琐碎的活计从不抱怨,都是老实认真地完成,很讨伙计们和老板的欢心。所以,每次伙计们出去办事,都借机带上胡雪岩。在一次次的机会中,胡雪岩得以见识到外面广大的世界,当然,对这个丰富的世界,胡雪岩可不只是看看热闹而已,而是认真地从一些小商小贩和大老板那里,学着一些为人处世的方法和道理。表面看胡雪岩只是一个小小的学徒,但是他的能力,其实已经长进了不少。


有一天,钱庄门前忽然来了一个小鱼倌,提着一个小木桶,里面装着几条大鱼。小鱼倌点明要见钱庄的“胡大人”。店里的伙计一想,钱庄老板也不姓胡,哪有什么“胡大人”?于是都认为小鱼倌记错了地方,小鱼倌却坚持说自己肯定没有错。争执中,有人让小鱼倌说说那个“胡大人”到底长得什么样。


小鱼倌想了想,大致描述了一下。伙计们听完都哄笑起来。因为小鱼倌说的,肯定是小胡雪岩,哪是什么“胡大人”。这时钱庄老板走过来,问大家怎么了,有人就将小鱼倌要找“胡大人”的事告诉他,老板皱了皱眉头,叫人去找胡雪岩来。


胡雪岩红着脸跟着小伙计走过来,小鱼倌高兴地喊着:“就是他!就是这个胡大人!”


原来,胡雪岩在和一个小伙计去东门一带办事的时候,注意到街边一个卖鱼的小鱼倌,他的鱼看上去很大而且都活蹦乱跳的,但是只有人上前询问却不见有人买,小鱼倌愁眉苦脸地守着卖不出去的鱼。于是胡雪岩上前询问。原来这鱼都是小鱼倌的爹爹亲自去捕的,而他爹爹腿脚又不好,捕鱼不容易,希望这些鱼能卖个好价钱,所以,开出的价就比较高,而且告诉小鱼倌绝对不许低于这个价钱。胡雪岩看小鱼倌的鱼确实新鲜,但是价格高出别家却又不准别人还价,自然就没人愿意买他的鱼了。


那天带胡雪岩出去的办事的伙计,去的正好是都统衙门。因为他们经常去胡都统的衙门办事,所以和那里的账房、书办等人都已经熟悉。当屋里只有胡雪岩和账房先生的时候,胡雪岩趁机说:“先生,我表弟家世代捕鱼,捕上来的鱼个个雄头雄脑味道鲜美,在我们这里是出了名的。我想胡都统走南闯北,遍尝天下美味,怎么能错过我们杭州的第一美味呢?我表弟有意为胡都统效劳,送上他家的鲜鱼,不知可否?”


账房先生一听,小家伙人不大还挺会说话,而且平时的接触中对这个机灵的胡雪岩印象也不错,于是就应允了。为此,小鱼倌的爹爹知道了也很开心,卖鱼的价钱不是很低,而且不用担心销路了,就让小鱼倌去感谢帮助他的那个人。小鱼倌只是记住了他好像叫什么“胡大人”,于是今天就提着几条鱼来答谢“胡大人”。


老板问:“你姓胡就是了,怎么就成了大人?”胡雪岩解释道:“禀告老板,小的一个堂哥就叫达仁。通达的达,仁义的仁。”


伙计们听了又都笑了。店主见小渔倌今天拎了四条鲤鱼过来拜谢,觉得这是吉利的征兆,况且小胡这事办得也煞是漂亮,心中很高兴,命档手封了红包赏给小胡,把他升为店里的伙计。那时钱庄里的伙计被称作跑街。跑街为钱庄招揽生意和讨要债款,类似于今天的银行储蓄员。


我们必须承认的是,一个人若拥有了非凡的自信,就拥有了获得成功最重要的基础。虽然影响成功的因素有很多,但是,自信却是最重要的一点。因为自信是所有努力和奋斗的源泉,只有相信自己有朝一日能够实现自己的愿望,完成自己的目标,才会寻求到最坚实的支撑点,让自己在这样坚实的基础上去不懈努力。从上面这件小事中,就能看出胡雪岩的自信。如果胡雪岩没有自信,那么他也就不会插手管小鱼倌的事,也不能巧妙周旋,将事情办得圆满。


人一旦有了自信,不用刻意去寻求去证明,在说话做事中自然会有所体现,那种精神和气质是掩藏不住的,这种自然流露的信心会吸引周围的人。因此,不论我们想要做什么大事,最先要修炼的就是让自己拥有一种大自信。要有“当今世界,舍我其谁”的自信和豪气,才能真正为自己开拓出一片广阔的天地。


如果胡雪岩和其他那些吃饱穿暖就什么都不想的普通伙计一样,过一天算一天而从不想着去提升自己,那么就不会有后来精明的他和成功的他。成功的机遇总是留给有准备的人,而胡雪岩就是那个一直在用心准备的人。想成功必须先培养自己的自信,而培养自信的方法,就是多听多看多做。这些都准备好了,那么成功就不远了。

巧识人相助王有龄


在我们一生之中会遇到很多人,有些只是擦肩而过,有些只会点头打招呼,有些只是泛泛之交……但是会有一些人,可能在我们的生命中扮演者重要的角色,会改变我们的人生轨迹。如果有眼光将这些重要的人辨认出来,可能我们的人生就会是另外一番模样。这不是一件容易的事,这实际上是对一个人识人眼光的考验。拥有长远并准确的识人眼光,是胡雪岩事业成功最重要的一个条件。在这方面,胡雪岩的所作所为令人佩服。


在当钱庄跑街的过程中,胡雪岩遇到一个叫王有龄的人。当时胡雪岩还不知道,就是这个人,在他以后的人生路途中,帮了他不少重要的忙,是在他生命中起到重大作用的人。胡雪岩初见王有龄的时候,王有龄一副穷困窘迫的样子,愁眉不展。胡雪岩见的人也比较多了,对看人他也有了自己的眼光。见得王有龄几次之后,胡雪岩就发现,其实他的眉宇间透着一种亮光,分明就是一副当官的样子,而不应该是这样落魄的一个人。有了这样的疑问,胡雪岩开始有意无意地靠近王有龄。


胡雪岩与王有龄见得多了,也算是点头之交了。一个偶然的机会,王有龄终于向胡雪岩道出了他的苦衷。原来,王有龄的父亲在世的时候,其实已经帮助王有龄捐过官,只是因为王有龄没有钱去打点,所以才落到这样的境地,郁郁不得志。


按说,胡雪岩一个小小的钱庄跑街,听了王有龄这样的倾诉,同情感慨一番也就罢了,因为打点补实缺这样的事也不是容易的事,不是一般人能够帮上忙的。换了别的伙计,可能事情就这么过去了。但是,偏偏知道了这件事的人是胡雪岩。于是,胡雪岩在心里打起了算盘。胡雪岩认为,如果王有龄真的能够上下打点补上实缺,那么他的前途可能就是不可限量的,谁也不知道他将来究竟会获得怎样的成就。但是,如果他因为没有银子而被困在原地,那么世界上只是又多了一个落魄的书生,想想也怪可惜可怜的。


最重要的是,在胡雪岩看来,王有龄就不该是个一生穷困的普通人,他相信自己的眼光,相信王有龄将来能够有飞黄腾达的那一天。于是,胡雪岩私自借给了王有龄五百两银子,这五百两银子是胡雪岩从别人那儿要回的钱庄的借款,供他补实缺之用,并为此惹得钱庄老板不高兴。但是,事实证明,胡雪岩的做法是正确的,他的眼光也是正确的。王有龄拿着五百两银子,得到了昔日好友的帮助,顺顺利利地走向了官场。终于熬到了出头之日的王有龄怎么能忘记昔日雪中送炭的胡雪岩?在以后的日子中,王有龄依仗自己手中的权力,给予了胡雪岩很多帮助,成为胡雪岩事业发展的一座有利的靠山。并且,两个人也成为患难之交,对彼此的生活和事业有诸多照应。


如果当初胡雪岩也以一双凡人之眼只见得王有龄是一个贫困潦倒的穷酸书生,而对他敬而远之不闻不问,那很可能王有龄和胡雪岩自己的命运都会发生根本的转变,两人可能一生都会是碌碌无为的小人物。但是胡雪岩的善于识人,给了王有龄和他自己更好的机会,成就了王有龄,更成就了他自己。


可以这么说,没有胡雪岩,就没有王有龄,没有王有龄,也不会有胡雪岩。他们对彼此的意义是非同寻常的。但是,一手促成王有龄和胡雪岩之间的紧密联结的,是胡雪岩超乎常人的精明的识人眼光,这是胡雪岩事业一路畅通的非常重要的一点。


要想成就事业做出点事情来,没有人才是不行的,没有相应的具体人才的运作,再大的理想也会成为幻想。因此,慧眼识人,就成为一种重要的,也是必要的能力。只有做到了能够巧妙识能人,才能够助自己一臂之力。


当然,“识人”这种能力也不是一朝一夕能够形成的,就是胡雪岩,也不是天生就有这个能力,而是在见多识广留心观察的基础上才形成的。要想让自己能够成为有独到眼光的知人善任的人,就要有意识地培养自己识人的能力。


要想有像胡雪岩一样识人的眼光,最重要的一点就是要留心世事,对平日里所接触的人情世故都进行细心的观察和思考。这是形成自己独到眼光的最基础的一点,所谓“世事洞明皆学问”,和每个人接触,如果我们细心,都能够从中发现一些有用的知识。但前提是要用心去听、去看、去琢磨。如果每天只是按照要求去说话办事,只是为了做事而去做事,而不用心思考用脑分析,那么即使阅尽千人万人也没有用,最终对人事的认识也只是停留在最表面的基础上。在平时的生活和工作中,交谈和做事中,处处都有学问,只要我们留心留意,并多多思考,久而久之,一定能够看出一些门道来。


还有一点就是不要小看任何人,或者说白了,不要瞧不起任何人。我们常说,不应该以貌取人,原因就是表面的东西或是暂时的东西是靠不住的,并不能说明什么。很可能今日某个不起眼的无名小卒,将来就可以摇身一变,成为不简单的大人物。因此,当很多人都在看不起某人时,不要盲目地跟着人云亦云,而应该冷静下来,撇开属于别人的判断,做出自己的观察和结论。或许那些看起来与你毫不相干的人,就是你日后的贵人或者好伙伴。如若再对人有知遇之恩,那么无论对别人还是对自己,都会是一件好事。所以,擦亮双眼,放下优越感,好好去看看身边的人,真诚地去对待他们。没准你就会成为别人的伯乐,同时也为自己开拓出一条道路。

小学徒开起大钱庄


综观古今中外,凡是能够做出一番大事业的人,都必然会有不同于一般人的胆量和魄力,整天畏首畏尾瞻前顾后的人,绝对做不出什么大事来。因为在我们的工作和生活中,会有太多要去做决定的事,要做出很多选择,可以说,我们的生活就是处在不停的选择和抉择中。在做出决定和选择的时候,必须有足够的胆量和勇气,才能够把握住属于自己的机会。可是很多人前怕狼后怕虎,怕得不到怕失去,于是就放不开胆子去放手搏一搏,结果,可能白白浪费了大好的时机,一生都在庸碌中度过。


胡雪岩的成功和传奇并不是什么偶然和单靠运气,而是胡雪岩很多方面的性格特征和行事方式综合发挥作用的结果。他在面对选择时所显示出来的胆量和勇气,就非常值得我们学习。


就在钱庄老板还在为胡雪岩私自借款给王有龄的事而不高兴时,胡雪岩又做了一件事,彻底惹怒了老板,以至于被老板炒了鱿鱼。但是,也正是这次“祸”,给胡雪岩带来了“福”,让胡雪岩从一个钱庄小伙计,摇身变成一个自己开钱庄的大老板。


胡雪岩还在钱庄里当着他的小伙计的时候,来了一个姓蒋的营官。蒋营官此次是想从胡雪岩这里筹措些军饷。湘军赏罚纪律严明,英勇善战的士兵会得到丰厚的奖赏。但是由于战事原因,蒋营官一时筹措不到军饷,只得通过朋友来找在钱庄做事的胡雪岩。


但是蒋营官想要借的款太多,开口就是四千两。钱庄里有规矩,凡是借款超过一千两的,都要报给老板做决定。不凑巧的是,老板刚好去上海办事,要十多天之后才能够回来,但是蒋营官不可能等那么久。胡雪岩一时不知该怎么应答。


蒋营官见胡雪岩有些为难,以为肯定是没有这个胆子自作主张借给他这么一大笔款子,况且他这次来就是死马当活马医的,就算真的借不到,他知道也不能怪胡雪岩。因为这件事真的不是一件小事,弄不好就得把自己逼到山穷水尽的地步,就算是蒋营官自己遇上这样的事,他都不确定自己有胆子放这个款。


但是胡雪岩在短暂的思量之后,出乎意料地答应了蒋营官借款,只是提高了一点利息,并且表示这也是为钱庄着想,多出的利息钱他一点都不会要的。就这样,胡雪岩一个小小的钱庄伙计,敢私自做主借出了四千两银子的款子,完全没有和其他人商量,而且借款的还是一个带兵打仗的。兵荒马乱的年代,说不定谁什么时候就会死在战场的硝烟中。这不能不说是胡雪岩走的一步绝险的棋,他这是拿蒋营官的命运在做赌注,同时也是在拿自己的命运做赌注。


我们来试想一下,如果将我们自己放在胡雪岩的位置,我们会怎么想怎么做?在那样的境况下,谁敢自己做这个重大的决定呢?可能没有几个人能如此大胆,因为乱世之中,能够保全自己已经是最最不容易的事,这样做的风险实在是太大了,搞不好就会使自己走到山穷水尽的地步。


确实,在钱庄老板回来后胡雪岩向他说了这件事,老板大怒,当天就炒了胡雪岩的鱿鱼,让他另谋高就了。因为没有几个老板能够容忍如此胆大的手下,老板当然也被胡雪岩如此的大胆给吓着了。就算是老板自己面对这样的事情,估计也得好好考虑几天调查几天,可胡雪岩就这么答应下来,着实令老板又惊又气,胡雪岩被辞退,也就是不可避免的事了。


很多伙计都觉得胡雪岩这样做是“鲁莽”“胆子太大,什么都敢做!”,并将此作为胡雪岩丢饭碗的主要原因。他们没有意识到,或许连胡雪岩也没有意识到,这件事从另外一个角度看,其实表现出了胡雪岩的“胆量”和“魄力”,而正是这次胆量和魄力的显现,让胡雪岩的命运之路拐了一个弯儿。接下来的事实证明,命运对有胆有识的人确实垂青有加,胡雪岩赌赢了。


胡雪岩被炒鱿鱼之后,一时找不到合适的营生,郁郁寡欢。他没想到,蒋营官回来了,并且带回了特大的好消息。蒋营官在拿到那四千两军饷后,军中士气大振,一连拿下了太平军的几个营寨,而且运气极好的是,他的军队无意中得到了太平军的大量金银财宝,有二十余万两白银。蒋营官根据每个人的职守功绩,发给了每个人一份应得的银两。但是,这么多的银钱,战乱不止,没有人敢出面往回押运,也没有别的办法汇兑。于是蒋营官就想起了胡雪岩。


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太平军与清军作战图


他到钱庄还四千两银子并利息,问及胡雪岩,老板只推说胡雪生病回家。没想到在街上巧遇胡雪岩。胡雪岩将别后情形对蒋营官大致讲了,蒋营官得知胡雪岩因为借给自己钱而丢了饭碗,十分过意不去。蒋营官悄悄将得到敌军财物的来龙去脉对胡雪岩说了,并且说:“你为我办那件事的时候,明知会有很大的风险,但还是替我办了,这足见你的义气和胆略。这次我将暂时用不到的银两托付给你,你正好可以用来开自己的钱庄。不要利息,五年为期,五年以后,我的兄弟来取,你就照现在每个人应得的银两给他们便可。”


胡雪岩万万没有想到在山重水复的困境中,真的能够柳暗花明。胡雪岩找回了自信,也不再推托,而是真的着手忙活起开钱庄的事。不久,一切就绪,钱庄取名“阜康”。日后,这家小小的钱庄一跃成为江南第一大号,与山西的票号分庭抗礼,形成了“北票南庄”的格局,并主宰了江南的金融市面。


有才能、聪明、灵活这些都是成功的必要条件,但若只有这些,而缺了过人的胆量和勇气,还是只会止于小聪明和小成绩,绝对不能做出什么大事来。胆略,是做大事不可或缺的要素。胡雪岩的胆识和魄力在他帮助蒋营官的时候初露端倪,并在以后的经商生涯中发挥了巨大作用,帮助他获得了一个又一个辉煌的成就。


我们做事,最需要的也是胆略,一个人的胆识和胆略其实表现的是一个人的胸怀和见识。有胆略的人自会有一番大气象,这是自信和长远目光相结合的产物,会开拓出一条非凡的道路。所以,在做事和抉择的时候,有时候不要太胆小,所谓“成大事者不拘小节”,放手去做事,才能获得更广阔的天地。

“真情交友,拓宽己路”


天下凡是能做大事的人,肯定不是单单用“钱”来为自己开路的,不是离开了钱就什么事都办不成的人。只晓得用金钱堆起来的一个架子支撑着自己的人,是最最不稳当的人,因为,金钱的支撑,是最不稳当的一种基础。金钱并不是无所不能的,指望什么都拿钱来摆平的人,总有一天会明白,金钱到不了的角落,还有很多。


那些金钱到不了的角落,通常是人心最柔软的地方。这些地方只能用真情去沟通、去打动。没有用感情来说话和办事的能力,即使是千万富翁,也有面对问题无可奈何的时候。因此,我们通常所说的“以情动人”,是非常重要的一种为人处世的能力。金钱是冰冷的,而人情却是温暖的。很多时候,用金钱去办某些事,不但不能成功,反而会得到相反的效果,因为很多人信任感情胜过看重金钱。而如果拿出真情来,让别人看到那种发自内心的情感,可能很多棘手的事情,都会迎刃而解。


不论是古代还是现代,金钱都是人与人交流中很重要的一种媒介,很多人用钱来办事。于是,这就使人们有了一种错觉:只要有了钱,什么事情都好办。但是,就是这种将金钱的作用置于感情作用之上的做法,其实是不那么正确的。到了关键时刻,比金钱有用的,还是以情交人。交朋友,无论是在生活中还是在工作中,都是非常重要的一件事。可以说,我们要想活下去,要想做成事,不能没有朋友。在所有纷乱的人情世故中,能够所向披靡一往无前的“能人”,肯定是有很多朋友的人,也必定是十分会交朋友的人。朋友遍天下的人才能够想干什么都有帮手。


而如果想要交朋友,必然是要拿出真心来交的。虚情假意的应付,得到的肯定也是一些场面上的应付,不会交到真朋友。交朋友也是有技巧的,不但要找准适宜的时间,而且结交的方法也非常重要。不同的人,就要用不同的方法去接近,才能达到交朋友的目的。


说到交朋友,胡雪岩的一生,结交了无数好朋友,对他的事业发展也起到了非常重要的作用。他和不同的人交朋友,用的方法也各有不同。但是一个共同点就是:胡雪岩会拿出真情去交朋友,会让别人感受到他的真诚和热情,从而被他打动,心怀感激和尊敬,和他成为朋友,在生活和生意上,彼此有什么麻烦都能倾力相助。可以说,胡雪岩的发迹史,也就是他结交朋友、和朋友互帮互助共同获利的历史。胡雪岩结交嵇鹤龄,很能表现出胡雪岩以真

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