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书名：口碑：雷军和他的小米之道pdf/doc/txt格式电子书下载

推荐语：风口论七字诀都不及口碑论直抵核心。“硬件+电商+互联网”全能小米打造雷军资本年！用户思维、天道酬勤、知行合一成就小米模式传奇。比尔盖茨马云等鼎力推荐的创业人生！

作者：丁会仁著

出版社：万卷出版公司

出版时间：2018-07-01

书籍编号：30439896

ISBN：9787547049914

正文语种：中文

字数：125865

版次：1

所属分类：人物传记-财经人物

版权信息

书名：口碑：雷军和他的小米之道

作者：丁会仁

ISBN：9787547049914

版权所有 · 侵权必究

序言

2015年，《时代周刊》评选出了年度全球百位最有影响力的人物，雷军成为唯一入选的中国企业家。

当传统行业遭受互联网的强大冲击之后，很多企业都面临两种结局：颠覆，或者被颠覆。互联网时代的到来正如第二次工业革命普及了机器大生产一样，吹响了第三次工业革命的号角。和传统时代相比，互联网时代是用户做主的时代，消费者的需求往往决定了一个产品的概念、外观和功能，企业只有站在用户的角度进行思考，才能赢得市场，而这正是雷军推崇的“参与感”。

在小米获得飞跃式的发展之后，很多人企图复制小米的成功模式，努力钻研小米成功的七字诀：专注、极致、口碑、快。可惜，很多人只停留在表面，并没有深入小米的内部基因，众多模仿者不仅没有变成“第二个小米”，反而在竞争浪潮中湮没无闻。

对此，柳传志给了大家一个残酷的答案：“小米模式几乎是属于不可复制的模式，只有雷军这个人才能做出来。”

2010年4月6日，雷军和他的创业团队一起喝了小米粥，随后，以互联网思维为主导的商业模式，正式进军手机行业。虽然此时的雷军已入不惑之年，但在他的内心中却始终憋着一团创业的烈火，并且他坚信自己一定能成功。做了这个决定之后，雷军将前半生积累的财富、人脉、经验都押给了小米，并将小米的全部胜算押在了互联网上。雷军发誓：要为18岁的梦想奋力一搏。

是放手一搏，还是破釜沉舟？对于雷军，这已经不重要，重要的是，他的职业生涯已经印证了“唯有偏执狂才能生存”的至理名言。

在金山打拼的十六年，雷军帮助求伯君力挽狂澜，多次将金山从业务崩溃的边缘拉回到正轨；在变身为天使投资人之后，他又拯救了一大批初创型企业于解散的前夜，为国内的互联网生态创造了良好的生存环境；在成立小米科技之后，雷军更是用破坏式创新成为行业搅局者，用粉丝经济扩大了小米的市场份额。

可以说，小米的成功得益于互联网思维的灵活运用，正如雷军所说：“我们不是一家手机企业，而是一家互联网企业。”现在，有万千的米粉们追随着小米的成长步伐，是因为小米进行了两大破坏式的创新：

第一，它让用户参与到智能手机系统MIUI的研发和修正工作中。

第二，它引领了移动互联网时代的浪潮，凭借互联网思维打造出了一个手机品牌。

当中国手机市场响彻着“为发烧而生”的口号时，用户苏醒了，他们意识到自己可以成为产品的开发者；同行震醒了，他们发现不替用户思考的企业注定没有前景；市场惊醒了，它认识到传统制造业只有通过变革才能适应新时代的需求，否则只能被后来者反超。

雷军将乔布斯视为偶像，他继承了苹果的极简主义，也融入了中国消费者的特定需求；他学习了苹果的体验至上，不断从体验出发去完善产品。在精神领域，这位中国的“雷布斯”已经具备了和乔布斯隔空对话的资本。

阅历丰富的雷军，被认为是二十年来中国互联网业发展史的见证者，又被称为“中关村劳模”和“中国IT界活化石”，他已经成为企业界的明星人物。

创业路上多艰险，唯有披肝沥胆，不忘初心，才能走得更远。2016年，小米遭遇滑铁卢，有人预言雷军会失败，也有人唱衰小米将死，然而在2017年，逆境求生的小米成功翻盘，创造了营业额破千亿的纪录。2018年，小米IPO的消息得到证实，等待它的将是再一次高歌猛进式的发展。雷军正以常人难以捉摸的思维和视角，积极布局小米的生态链，用“顺势而为”的哲思去缔造成功的神话。

正如雷军流传甚广的那句名言—只要站在风口上，猪都能飞起来。或许，小米真的会成为一个神话，雷军也真的会成为一个传奇。

启动IPO，小米再次站到风口

进入2018年后，小米内部都流传着一个段子：员工的身价和工号绑定—越早进入小米，手上的期权就越多，前100号可能会成为亿万富翁，前1000号至少也是千万富翁。

为什么会有这个段子？因为小米要上市了！

从2017年年底开始，有关小米IPO的消息接踵而至，传言称小米将在2018年首次公开募股，估值为1000亿美元。这条消息的热乎劲儿还没过，一个月后媒体就将小米的估值翻倍到2000亿美元。

就在真假难辨之际，相关消息得到了证实。2018年1月19日，小米召开上市启动会并设定了目标：成为港股上市政策调整后以非标准股权登陆香港资本市场的第一家互联网公司。不过，小米对IPO的细节却讳莫如深，比如上市时间和上市地点。

一直不缺少话题和关注的小米，突然又一次立在了风口。

“只要站在风口，猪也能飞起来。”雷军的这句话是乍听粗糙、细品有理的箴言警句。的确，小米从创建之初就将自己推到了风口，承受着“行业搅局者”的指摘，被贴过“屌丝专用”的标签，经历了2016年的低迷又在2017年完美逆袭，终于稳稳地站在了国产智能机崛起的时代风口。如今，不管外界存有多大偏见，小米都当仁不让地成为割据一方的互联网大鳄。

小米即将上市的消息，无异于在互联网界投入了一颗重磅炸弹，各种疑似Pre-IPO文件接连被“曝光”，证监会高层约谈的消息也时常“被透露”，这让小米浑身上下充满了话题感。那么，小米为什么突然宣布要上市了呢？

早在2015年时，雷军曾信誓旦旦地表示，小米5年内不会上市，然而几个月之后又改了口风：“考虑到投资人和员工诉求，小米公司并不排斥IPO。”于是，在之后的两年内，媒体总会不间断地报道有关小米准备IPO的消息，亦真亦假，以至于大家对这个话题都麻木了。

2017年，雷军赴美参加高通2017骁龙峰会。在会上，当媒体询问小米IPO的消息时，雷军作了这样的回应：“我没有什么好说的。”然而当天就有消息放出，小米邀请银行准备递交2018年安排首次IPO的标书，这个消息可是把不少人雷到了。

从避谈上市到模棱两可再到板上钉钉，雷军的态度转变飞快，不免让一些人作出猜测：如果小米上市，按照2000亿美金的估值，雷军很有可能超过贝佐斯成为世界首富，因为他持有小米77.8％的股份。

选择上市，难道是雷军急着当首富吗？

雷军不是狂热追求个人财富的葛朗台，他说过：“我们投资可变现的资产，已经是个天文数字。”实际上，雷军除了创业项目之外，他的投资生意同样做得有声有色，不仅拥有小米科技等一系列生态链企业，在他身后矗立的是更为庞大的“雷军系”商业帝国。据不完全统计，作为天使投资人，雷军个人投资的企业就多达33家，累积投资项目为460个。

说到底，雷军本人不缺钱，但是小米缺得厉害。

纵观国内创业公司的融资状况，无论是从速度还是从频率上看，大家都在比着提速，虽然小米有稳定的现金流，然而小米生态链的不断延长和小米之家线下门店的急速扩充，正在拉高小米的供应链需求，尤其是在全球化的开疆扩土中，想要抢占有利阵地，没有稳定的资金链是玩不转的。这样看来，上市不可避免。

2017年是小米最能折腾的一年。对外，小米积极拔出腿挺进国际市场，对内，与华为、vivo、OPPO等强敌鏖战，这种战略节奏已经不单纯是开拓市场的必然选择，更是想刺激海外投资机构对小米的关注，为日后的上市搞定群众基础。

根据一些媒体报道，小米目前已选择摩根士丹利和高盛作为IPO承销商，而德意志银行、瑞士信贷以及中信证券也将参与IPO。小米生态链上的华米科技，已经正式提交了IPO招股说明书，在美国上市指日可待，或许要为小米的IPO打了头炮。

据接触过雷军的内部人士说，小米上市不可能那么快，最早也要年底。果然是好饭不怕晚，不过在这场盛宴烹饪之前，小米产业链板块已经闻风而涨，据说投资圈的各位大佬正在对小米的股份进行疯狂“扫货”。

有媒体猜测，小米的上市很可能是在香港，这背后又隐藏着何种深意呢？

对小米而言，港交所蕴藏着巨大的商机。2017年，香港恒生指数上涨36％，可谓牛气冲天，香港市场的整体造好和相对完善的金融市场秩序是其他地方比不了的，而且由于地缘优势，国内外投资者都愿意接受小米这样的新经济类公司，反观在美国上市的搜狗，混得就不怎么好。更重要的是，如果小米在香港上市，未来还有机会以红筹股的身份回归内地，可进可退，灵活性和适应性更强。

在小米上市这个问题上，雷军的确食言了，但这并非是朝令夕改，而是沉重的责任感强压造成的犹疑。十年前，雷军带领金山准备上市时也曾犹豫不定，直到上市后，雷军才感慨地说，虽然金山的IPO是企业发展的一个阶段，但对他来说却如同攀爬珠峰。

雷军还完了金山的债，现在该轮到小米了。

和金山相比，小米搭上了功能机被智能机取代的时代拐点，不过雷军并没有放弃反思精神，他在小米创办之初就对比了金山当年过于专注软件而忽视市场大环境的教训，他不能重蹈覆辙。

其实在2014年，小米是有机会上市的，当时雷军已经拿到11亿美元融资，估值猛涨到450亿美元，然而他并没有盲动，因为当时的小米还没有建成丰富的生态链，业务单一，不可能单靠现金流和其他互联网公司以命相搏。从这以后，雷军一直避谈IPO的事情。

雷军对上市的谨慎，一方面源于金山的前车之鉴，另一方面也是生存环境使然。2017年的种种迹象表明，小米很难在2018年继续维持高速增长，国内市场很可能会遭遇行业性的瓶颈，销售量甚至会低于2017年。

国内红海浪涛汹涌，国外号角声同样齐鸣，小米会一边吃力地打攻坚战一边不敢放慢扩张的步伐，而资本密集型的企业属性掣肘了小米的推进节奏，雷军只有将资金链的安全系数放在关注的第一位，才能确保小米阵脚不乱。从这个角度看，上市也是一条自救出路。

十年光景，让雷军重新带领小米走上IPO之路，当然对他而言，上市并不仅仅是融资，也是为了将小米标志性地打造为成功企业的外显过程，只要小米成功上市，雷军就赢回了错过的互联网黄金十年，圆满旧梦，弥补缺憾，让他的个人创业梦和小米的基业梦同步实现。

虽然上市公司会面临更多无法预测的风险，但小米毕竟是掌握在创始团队手中的企业，拥有更多的主动权，而雷军的领导力和团队的掌控力，会尽量将风险遏制在有限范围内。或许，雷军正是依靠这些才最终说服了自己。

弹指一挥间，十年诸事变。IPO将是小米的一个新风口，也是雷军执掌这艘巨轮驶向大洋的新航道，究竟能飞多高多远，唯有拭目以待。

逆境重生，设计界给雷军点赞

2016年，在小米的企业日志上应该标注为“2012”。

这一年，小米遭遇了严重的产能危机，以小米5尊享版为例，产品发布了三个月，消费者都没能拿到真机，只能望眼欲穿地苦等，微博上大骂小米“耍猴”的留言长达40多页，小米的其他机型也销量下滑，负面新闻不断。

发愁的不只是雷军，还有他的合作伙伴。京东CEO刘强东在内部会议上追问“小米到底怎么了”，因为这是他一直关注的三家公司之一。除此之外，运营商们也担心小米的未来，因为动辄千万台的包销协议可不是闹着玩的。

如果小米倒下，对合作方来说就不是兔死狐悲的问题了，而是伤筋动骨。

不过，也有些人对小米的走低很“乐观”，他们似乎看到了小米神话破灭的征兆，于是，唱衰小米的声音充斥互联网。

小米到底发生了什么？主要原因是供应链出了问题，准确地说，小米得罪了几乎所有供应商。

小米这种商业模式，很容易被供应商牵着鼻子走，而且因为发展速度太快也会损害供应商的利益。比如高通，曾经将骁龙1.5GH芯片当作宣传重点，想要借助小米做一回广告，然而小米出于多产品线的考虑选择了联发科，一下子得罪了高通。反过来，联发科也不高兴，因为小米把他们的当红芯片装到了红米身上，直接划入到了低端机行列，让打算冲击高端市场的联发科变成了“低端货”的代表。

后来，有不少供应商发现一条真理：与小米合作就没有共赢。为什么？因为小米的掠夺性太强，而且不按套路出牌。

当然，雷军也知道小米模式容易让人不爽，所以他尽量平衡与各个芯片厂商的关系，可是有一句叫作：“讨好了所有人就等于都没讨好。”尤其是在手机行业，整机厂商可不是大爷，关键零部件厂商才有话语权，像中兴、联想这样的厂家都被坑过，华为被坑得没脾气了，最后干脆自己研究芯片了。

就是在这样的供需关系中，小米的员工得罪了三星。

那是在小米5发布前，三星半导体中国区的高管和小米的供应链团队见面，结果小米这边态度很差，和对方发生了激烈的争吵，桌子被拍得震天响，双方不欢而散，结果就是，三星AMOLED屏幕拒绝给小米供货。

得罪完了三星，小米又得罪了日本的一个供应商，不过这次没有吵架，而是让人家在雷军的办公室外面等了三个小时，这倒不是雷军的错，而是小米的供应链负责人没有协调好。

当篓子捅大了之后，雷军只好将总负责人周光平调离，任命他为“首席科学家”，其实就是内部离休。雷军亲自抓供应链，光是三星总部据说就去了三四次，为的就是向三星道歉并希望继续合作，不过都无功而返。一来二去，雷军也实在吃不消了，就找到了紫米科技的创始人张峰接管供应链团队，局面终于有了改观。

供应链能否稳定运营，不在于你出多高的价格，而是懂不懂得策略，能不能维护好和供应商之间的关系。

就这样，小米艰难地度过了一年之后，雷军发布了一封公开信，亮出了小米2017年第二季度的成绩单：单季出货量2316万台。

这是一个完美的逆袭。用雷军的话说，小米进行了一次全方位的补课，这才转危为安。

第一，提高技术。

马云说过，营销是最好学的。单靠耍嘴皮子去获取用户，只能玩一时而不能玩一世，实打实地提高技术含量才是王道。2017年发布的澎湃S1处理器芯片和全面屏，让小米重回公众的视线。雷军是程序员出身，小米则是以工程师文化为主导，不在技术上下功夫就说不过去了。所以小米自主研发芯片，成为全世界仅有的四家同时具备手机芯片和手机整机的企业，减少了被人牵着走的软肋。

至于全面屏，虽然首创者是夏普，但是雷军运用营销策略放大了它在小米手机上的光芒，让不少米粉为之心动，引发了业界集体跟进全面屏的热潮。除此之外，雷军将比拼专利放在了和营销同等重要的位置上，目前小米在全球累计专利申请总量高达24000多件，当仁不让地成为了“专利大户”。

第二，聚焦品质。

品质就是企业的生命线，也是产品的血统证明，尤其是手机这种和用户高度绑定的产品，质量好不好，用户玩半天就能发现，如果体验得不爽，难免会在网上吐槽一下，品牌美誉度就打了折扣，所以雷军说：“初创时是创新决定我们能飞得多高。这么多年后，品质能决定我们能走多远。”

在雷总的授意下，小米在2017年成立了质量管理委员会，每个星期都要召开质量会议，还成立了质量办公室，死磕品质，在雷军的督导下荣获“中国制造2025”十佳品质奖，雷军本人也获得了2017“质量之光”年度质量人物，至此，小米甩掉了“山寨”的标签。

第三，调整营销。

一直以来，小米在广告方面投入得不算很多，主要还是依靠米粉的口头传播，现在小米也学会了综艺冠名、楼宇广告以及请明星代言的方式，雷军自己也走进综艺节目，特别是请吴亦凡做代言，俘获了不少女性用户的芳心，毕竟小米的初始用户以男性为主。现在受众面大了，手机也好卖了。

第四，进军海外。

雷军曾经自豪地说过：“我们推动了整个智能手机的普及，今天我们在印度受欢迎，在印尼受欢迎，在俄罗斯受欢迎。我相信去了美国，我们也都受欢迎。因为这是人性，每个人都渴望买好的、价格厚道的产品……”现在，小米挺进到70多个国家和地区，在16个国家销量排名进入前5，用海外市场给总销量保底，称得上是旱涝保收。

第五，布局线下。

2016年的销量下滑，和小米过度依赖线上渠道有关，毕竟线上只占据整个手机零售的10％，当触碰到行业天花板之后，必须要“低头去看线下”。虽然小米的线下渠道和vivo、OPPO这些常年深耕线下的友商没得比，但是小米玩的是“内涵”—店铺里不仅只有小米手机，还有小米生态链上的其他产品，这种兜售“科技生活”的方式也带动了销售和知名度。

第六，同行犯错。

郭德纲有一句话叫：“不是我多么出色，都是同行们的衬托。”这句话也可以用在2017年的手机市场上。就在前一年，乐视赔本卖手机，这种舍命豪赌打压了锤子、一加、小米等国内品牌，然而转过年乐视就墙倒众人推，释放出来的市场份额自然也被小米夺回。

第七，狠抓设计。

在体验经济时代，用户不仅看重性价比，更在意的是手机的外观，小米的联合创始人中就有两位工业设计出身—刘德和黎万强，成为了在看脸时代抓住用户眼球的关键。目前，小米至今已经获得了超过200项国际顶级工业设计大奖，谁也不敢再说小米的外形土了。

第八，品牌势能。

和其他竞争对手相比，小米的品牌势能非常突出，说白了就是不只有手机，还有各种生态链上的产品，它们带动的经济价值是次要的，声量和热度才是主要的。如果你只做手机，从新品发布到预热再到销售，怎么炒话题都有限，消费者也难免审美疲劳，但是小米就不同了，今天发布平衡车，明天推出电饭煲，话题优势很大，不管你喜不喜欢，你总能看到小米出现在媒体的醒目位置。

2017年，小米不仅重回智能手机全球前五的排名，更鲤鱼跳龙门进入了千亿俱乐部。雷军深有感慨地说：“实现年营收千亿，苹果用了20年，Facebook用了12年，Google用了9年，阿里用了17年，腾讯用了17年，华为用了21年……而小米只用了七年。”

这一个七年，小米历经劫难，终于浴火重生。那么下一个七年，小米还会上演何种精彩的剧情呢？

“智能＋”，用户需求的杀手锏

有一个土豪海选妻子，三个女孩入选，土豪给了她们每人一千元钱去把房间装满。第一个女孩买了很多棉花，却只装满了房间的一半；第二个女孩买了很多气球，装满了房间的四分之三；第三个女孩买了蜡烛，让烛光充满了整个房间。最后，土豪选了胸部最大的那个。

这是一个有点儿恶俗的笑话，却反映出一个问题：我们是否发现了别人的潜在需求？

什么是潜在需求，这不是一句话能解答的问题，但可以肯定的是，潜在需求更多地和感性元素有关。比如笑话里的土豪，女性的丰满就是他的感性需求，而并非女孩是否有聪明的头脑、是否贤惠持家，等等。

其实，做产品就是要挖掘用户的隐性欲望，找不准，枪就打歪了。当然，挖掘潜在需求并不容易，因为用户不会直接说出来，这就要靠调查和分析。

在2018年的全国两会上，雷军提到了一个在用户调研中发现的问题：有一些空巢老人很喜欢和家里的智能音箱聊天，一聊就是两三个小时，还有一些儿童非常依赖智能音箱，听歌听故事，而且多是在周末。

这些调查背后隐藏的是复杂的社会问题。

老人为什么喜欢和音箱聊天？因为他们身边没有子女，有的也许还没有了老伴儿，所以机器人成为了他们的贴身伴侣。儿童为什么依赖音箱？是因为父母没时间管他们，周末也不能陪伴他们，两天的休息显得格外漫长，当然要有“声音”陪伴他们。

阿里的产品经理在挖掘客户潜在需求上很有一套，当他们发现有买家想通过卖家所在地购物时，就增加了这个功能。但这还没有完，因为背后的用户目标还值得分析：买家为什么在意所在地，因为想节省运费，所以产品经理又增加了帮助用户筛选包邮商品的选项。

小米探索实验室的总经理唐沐，曾经在广州家具博览会上看到很多智能硬件产品，其中一个就是智能晾衣架，表面上看是“智能＋”技术的泛化，挖掘了用户的潜在需求，实际上挖的是伪需求。

为什么是伪需求？在晾衣架上装上电机，在手机里装上APP，设置开关、上升和下降三个功能，这充其量是在结构和功能上实现了智能化，是很典型的线性思维—片面，直观，却脱离了用户的使用场景。

想想看，当一个家庭主妇从洗衣机里捞出了准备晾干的衣服时，突然想到要将晾衣杆下降，这就要把手里的衣服先放下来，然后拿着手机操作，等着晾衣架缓缓下落，比纯手动的操作更麻烦，体验很差。

“智能＋”是为了更多更好地满足用户的真实需求，而不是想当然的需求，例如一些所谓的智能马桶，可以在冲水的时候播放音乐，听起来美妙无比，可谁在排泄之后会愿意在臭气熏天的卫生间里听柴可夫斯基的交响乐？

事实上，很多厂家设定的智能只是意淫而已，没有实际用途。只有先设身处地融入用户的使用场景，才能让产品开发出更多的使用价值。正如小米的智能音箱，它已经不再是播放音乐和有声小说，而是变身为精神伴侣，这就是在特定的场景中赋予的新作用。

一个产品是否有发展前景，主要看它的需求量是否够大，用户群体是否广泛，这也是判断一个初创企业是否有投资价值的重要标准。

雷军曾经在中国企业领袖年会上传经送宝：“创业就是要做最肥的市场。”雷军早年投资游戏门户时，就发现这个市场不会做太大，所以让李学凌去做直播，结果一发不可收拾。因为什么？喜欢看直播的人远超过玩游戏的人，而通过打赏、广告植入创造经济收益也更容易。

现在问题来了，怎样才能准确判断用户的需求呢？首先要估计好用户的基数，比如空巢老人有多少、留守儿童有多少，就给你要做的蛋糕画出了轮廓。其次就是分析他们所处的应用场景，是居家还是办公，是白天还是夜晚，只有保证足够的代入感，才能深挖出更多的隐性欲望。最后，就是根据他们的消费能力和消费预算去考虑产品本身—用什么材料和什么技术。

打个比方，需求在天平的一端，“智能＋”在另一端，当厂商足够接近需求的那一端时，因为了保证平衡就要足够接近“智能＋”，因为很多潜在需求要依靠技术来实现，仅仅挖出来却不能满足，只会让用户认为你无能。

在“智能＋”的问题上，联想CEO杨元庆与雷军不谋而合，他在两会期间接受记者采访时说，发展行业智能是推进人工智能与实体经济融合的重要途径。在他看来，“智能＋”带来的变化不是让人类的制造能力提高多少倍，而是对每个行业都能赋予新的力量，因为消费者的需求与各个行业的发展态势有关。

雷军拼尽全力去搞智能化，是因为他心里有底：中国有专家优势，在过去的几年中，全球43％的人工智能方面的论文都是中国人撰写的，而且中国人的数学基础教育很强，能够为智能研发蓄力未来。

七年来的摸爬滚打，让小米的战略方向逐渐清晰，随着小米系智能硬件在千家万户的渗透，会“窥见”到更多的用户潜在需求。比如小米的电饭煲，有米种精确匹配和软硬度等多个创新功能，这就是充分还原了用户应用场景的结果。在一个家庭里，有老人有孩子也有成年人，老人牙口不好自然希望米饭松软一点儿，如果老人不在家，吃饭的成年人就可以让米饭硬一点儿，这样更有嚼头。

知道用户在想什么，你就设计和生产什么，用户不选你还会选谁？不要以为雷军的用户至上只是为了粉丝效应，更是为了获取第一手资料。

在两会上，雷军说，老百姓之所以喜欢小米，就是因为小米便宜好用，性价比高，未来小米会制造感动人心的产品，不以利润为中心，而是做好产品。其实，“便宜”并非小米一家独有，这不是竞争优势，然而“好用”和“感动人心”才是铺垫未来市场竞争力的关键。

既然以“智能＋”为故事线，小米必定要加大技术研发的力度，很可能会加重新“铁人三项”中“硬件”部分的深耕，不仅要搞好和供应链的关系，更要加重自主研发的比例，而且随着和用户的深度互动，智能硬件的应用场景也会拓宽，不仅要占领家庭，更要融入农资技术，让用户真正体验到科技的乐趣。

从10亿赌约看小米空调破局

北宋政治家王安石在变法时，提出要做到三不足：“天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。”这句话放在今天同样适用。从传统时代进入互联网时代，消费者要适应，企业更要适应，要将陈旧的管理和经营思想升级创新，也不要在意行业和市场的非议。

雷军就是一个无畏的先行者，他让小米冲破传统观念的束缚，构建了行业新生态。

2017年8月，北京智米电子科技有限公司推出了智米全直流变频空调，售价为4399元。虽然业界普遍看衰，但这款空调的问世似乎向外界传递了一个信号：这个不低的定价并非针对普通竞争对手，很可能是格力。

这个并不怎么出名的智米，怎么敢对标比自己等级更高的对手呢？这似乎不是智米和格力的博弈，而是小米和格力的对抗。智米的法定代表人是刘德，他是小米科技联合创始人兼副总裁，而智米是小米公司的生态链公司之一。不过，小米并不认为智米空调是小米的产品，因为智米是一家独立的公司。套用小米的官方说法是：小米旗下的生态链公司都是独立自主的，小米只能算作股东，他们和小米除了有合作关系外也会自主开发产品，而这是不受小米干预的。

虽然智米和小米的绑定深度有限，但是作为生态链公司之一，智米终究要依托小米科技这个巨大的平台，其一举一动都可能跟雷军的战略布局有关，这个问题不必较真儿。那么，值得较真儿的问题是什么？智米选择了珠海三友环境技术有限公司作为合作伙伴，该公司的法人是肖友元，曾经是格力电器海外销售总经理。

小米好端端的又与格力扯上了关系？很多人不由得想起了2013年雷军和董明珠的那场“10亿赌局”。

在2013年中国经济年度人物奖颁发间隙，雷军声称互联网时代重新做消费者营销的时候到了，随后信心满满地对董明珠说，如果五年之内小米的营业额击败格力，董明珠输他1块钱就行了。见惯了大风大浪的董明珠霸气回应：要赌就赌10个亿。于是，“10亿赌局”就此立下。

2013年，小米的营业额为316亿元

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