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推荐语：全景再现李氏商业帝国的崛起之路，分享李嘉诚的管理智慧与经营哲学

作者：李阳著

出版社：北京新华先锋出版科技有限公司

出版时间：2018-01-01

书籍编号：30459373

ISBN：9787551135986

正文语种：中文

字数：253785

版次：1

所属分类：人物传记-财经人物

版权信息

书名：李嘉诚传：通达与从容

作者：李阳

ISBN：9787551135986

版权所有 · 侵权必究

管理的艺术

——汕头大学长江商学院“与大师同行”系列讲座之一

尊敬的各位领导、各位来宾、各位教授、同学们：

屈指一算我的公司已成立了55年，由1950年数个人的小型公司发展到今天全球52个国家超过20万员工的企业。我不敢和那些管理学大师相比，我没有上学的机会，一辈子都努力自修，苦苦追求新知识和学问，管理有没有艺术可言，我有自己的心得和经验。

翻查字典，“艺术”的定义可简单归纳为人类发自内心的创作、作为、原则、方法或表达，一般带美感，能有超然性和能引起共鸣，是一门能从求学、模仿、实践和观察所得的学问。光看这些表面字词，管理学几乎和艺术可混为一谈，那么我今天就应该没有什么好讲了。

你是老板还是领袖？

我常常问我自己，你是想当团队的老板还是一个团队的领袖？一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你的地位之便，这可来自上天的安排或凭仗你的努力和专业的知识。做领袖较为复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。要做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。领袖领导众人，促成别人自觉甘心卖力；老板只懂支配众人，让别人感到渺小。

首先，想当好的管理者，知道自我管理是一项重大责任，在流动与变化万千的世界中，发现自己是谁，了解自己要成什么模样是建立尊严的基础。儒家之修身、反求诸己、不欺暗室的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、在网上自我增值的书和秘诀多不胜数。我认为自我管理是一种静态管理；是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问，我有什么心愿？我有宏伟的梦想，我懂不懂得什么是节制的热情？我有抗争命运的决心，我有没有面对恐惧的勇气？我有资讯有机会，有没有实用智慧的心思？我自信能力天赋过人，有没有面对顺流、逆流时懂得妥善处理的心力？你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌，很多人总是把不当的自我管理与走霉运混为一谈，这是很消极无奈和在某一程度上是不负责任的人生态度。

14岁，穷小子一个的时候，我对自己的管理方法很简单，我知道我必须赚取一家勉强存活的费用。我知道没有知识我改变不了命运，我知道当时的我没有本钱好高骛远，我也想飞得很高，在脑海中常常记起我祖母的感叹：“阿诚，我们什么时候能像潮州城中某某人那么富有。”我可不想像希腊神话中伊卡洛斯(Icarus)一样，凭仗蜡做的翅膀翱翔而坠落。我一方面谨守角色，虽然我当时只是小工，但我坚持每样交托给我的事做得妥当出色；一方面绝不浪费时间，把任何剩下来的一分一毫都购买实用的旧书籍。我知道要成功，怎能光靠运气，欠缺学问知识，程度与人相去甚远，运气来临的时候也不知道。还有一个小但重要的点，我想和同学分享，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，谁都能理解贫困的人衣服选择不多，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。

22岁我成立公司后，进取奋斗的品德和性格对我而言层次有所不同，我知道光凭能忍、任劳任怨的毅力已是低循环过时的观念。成功也许没有既定的方程式，失败的因素却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的捷径。知识需要和意志结合，静态管理自我的方法要延伸至动态管理，理性的力量加上理智的力量，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。“如果”一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。人类最独特的不仅是我们有洞悉思考事物本质理智，而是我们有遵守承诺、矫正更新的能力，坚守价值观及追求目标的意志。

商业架构的灵活制度要建基于实事求是、能有自我修正挽回的机制(Check and balance)。我指的不单纯是会计系统，而是在张力中释放动力，在信任、时间、能力等范畴建立不呆板、能随机应变的制度。你们也许听过我说企业应在稳健中寻找跳跃的进步，大标题下的小点要包括但不局限于：开源对节流、监督管治对创意和授权、直觉对科学观、知止对无限发展等。(见演讲稿《赚钱的艺术》)

每一个机构有不同的挑战，很难有绝对放诸四海皆准、皆适用的预制组件，老实说我对很多表面的、人云亦云的专家分析是“尊敬有加”，心里有数；说得俗一点儿，有时大家方向都正确，耍的却是花拳绣腿、姿势又不对。管理者对自己负责的事和身处的组织有深层的体验和理解最为重要。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。

其次，成功的管理者都应是伯乐，摩登（现代）伯乐的责任在甄别、延揽“比他更聪明的人才”，但绝对不能挑选名气大而妄自标榜的企业明星。高度竞争社会中，高效组织的企业亦无法负担那些滥竽充数、唯唯诺诺、灰心丧志的员工，同样也难负担光以自我表演为一切出发点的“企业大将”。挑选团队，有忠诚心是基本，但更重要的是要谨记光有忠诚但能力低的人和道德水平低下的人同样会迟早累垮团队、拖垮企业，是最不可靠的人。要建立同心协力的团队第一条法则就是能聆听得到沉默的声音，问自己团队和你相处，有无乐趣可言，你是否开明公允、宽宏大量，能承认每一个人的尊严和创造的能力，有原则和坐标而不是费时失事矫枉过正的执着者。

领袖管理团队要知道什么是正确的“杠杆”心态，“杠杆定律”始祖阿基米德(前287～前212)是古希腊学者，他曾说：“给我一个支点，我可以举起整个地球。”支点是效率和节省资源策略智慧的出发点，试想与赫拉克勒斯(Heracles，希腊神话中最勇武的英雄)单凭个人力气相比，阿基米德要有效得多。不知从什么时候开始，把这概念简单扭曲为四两拨千斤、教人以小搏大。聪明的管理者专注研究的是支点位置，支点的正确无误才是结果的核心。这门功夫倚仗你的专业知识和综合力，能否洞察出那些看不见的联系之层次和次序。今天我们看见很多公司只看见千斤和四两的直接可能而忽视支点的可能性，因过度扩张而陷入困境。

我未有你们幸运在商学院聆听教授指导。告诉你们，我年轻的时候，最喜欢翻阅的是上市公司的年度报告书，表面上很无聊，但别的会计处理方法的优点和缺点，方向的选择和公司资源的分布有很大的启示。

对我而言，管理人员对会计知识的把持和尊重，正现金流的控制，公司预算的掌握，都是最基本的元素。还有两点不要忘记：第一，管理人员特别要花心思在脆弱环节；第二，在任何组织内优柔寡断者和盲目冲动者均是一种传染病毒，前者的延误时机和后者的盲目冲动均可对企业在一夕间造成毁灭性的灾难。

最后，好的管理者真正的艺术在其将新事、新思维与传统中和更新的能力。人的认知力由理性和理智的交融贯通，我们永远不是也永远不能成为“无所不能的人”，有时我很惊讶地听到今天还有管理人以“劳累”为单一卖点。“天行健，君子以自强不息。”自强不息的方法重要，君子的定义也同样重要，要保持企业生生不息，管理人要赋予企业生命；这不单只是时下流行在介绍企业时在Powerpoint打上使命，或是懂得说上两句人文精神的语言，而是在商业秩序模糊的地带力求建立正直的方针。这路并不好走，企业核心责任是追求效率及盈利，尽量扩大自己的资产价值，其立场是正确及必要的。商场每一天都如严酷的战争，负责任的管理者捍卫企业和股东的利益已经天天筋疲力尽。永无止境的开源节流，科技更新及投资增长，却未必能创造就业机会，市场竞争和社会责任每每两难兼顾，很多时候，也只能是在众多社会问题中略尽绵力而已。

我常常跟儿子说：你要建立没有傲心但有傲骨的团队，在肩负经济组织其特定及有限责任的同时，也要努力不懈，携手服务贡献于社会，这不能只是我对你一个希望，而是你对我的一个承诺。今天也和大家共勉。

李嘉诚

2005年6月28日

第一章 收购和记黄埔，开启新篇章

我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利益上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉我的道理，经商也是这样。

第一节 患病的和记黄埔

对李嘉诚来说，1979年是难忘的。这一年，中国内地在邓小平的领导下，开启了改革开放的大潮。这一年，李嘉诚应荣毅仁之邀前往北京，出任中国国际信托投资公司董事，专门负责联系外商到中国投资事宜。这一年，李嘉诚从汇丰手中接过了和记黄埔20%的股权，李嘉诚的事业也因此有了质的突破。

和记黄埔是香港第二大英资洋行，总资产高达60多亿港元，远远高过总价值不到7亿港元的长江实业。然而，就是在这样的情况下，李嘉诚将资产高出自己十倍的和记黄埔从汇丰银行手中，稳稳地接了过来，成为该集团最大的股东。

和记黄埔分为两大部分：和记洋行和黄埔船坞。

1863年7月1日，怡和洋行、大英轮船公司、德忌利士火轮公司等几家公司共同创办了香港黄埔船坞有限公司。该公司董事会主席一职，由铁航轮船公司驻港监事托马斯·苏石兰出任。1865年，黄埔船坞有限公司并购石排湾船厂和贺普船坞，通过整合，大大提升了自身实力。之后，还吞并了大角咀的四海船坞等公司，成为香港修船和造船行业的佼佼者。

20世纪初，黄埔船坞的规模已经十分可观，整个船坞总雇工数高达4510人。它拥有非常先进的设备，除了可以建造出各式各样的船舶，还能为香港商船和远东海面的船只提供各种维修养护服务。它和太古船坞、海军船坞并称为香港的三大船坞，名声红极一时。香港的船商没有不知道黄埔船坞的。在众船商眼中，无论是建船，还是修船，黄埔船坞都是一个不错的选择，毕竟该船坞一直号称具有修理、建造万吨级轮船的能力。除了修船造船外，黄埔船坞还经营码头仓储业务，是多元化企业。

和黄埔船坞的成功历史相比，和记洋行则要逊色很多。它创办于1863年，最早主要从事印度棉花、英产棉毛织品、中国茶叶等进出口贸易和香港本地的零售业。最开始那几年，和记洋行的发展情况并不十分乐观，也没有什么名气，根本无法和当时的怡和洋行、太古银行同日而语。1873年，英国商人夏志逊，从创始人吴克手中接过了和记洋行，成为它的第二任主人。20世纪初，和记洋行进入中国内地，先后在上海、广州等地设立分行。

“二战”之后，祈德尊家族成了和记洋行的新主人。祈德尊并不是一个低调稳健的人，他贪大求全、好大喜功，从接手和记洋行开始，便展开了一连串的扩张吞并计划。早已在“二战”中经历过无数拆组的和记洋行经营状况十分不佳，但祈德尊不 管不顾，只知道一味地吞并收购，将黄埔船坞、屈臣氏、均益仓等大公司和许多还没有上市的小公司都收归旗下。最多的时候，他手中一共控制了360家公司，光海外公司就有84家，一时风头无两。

香港人多地少，祈德尊算准地产业在不久的将来，必定会成为最兴旺的产业之一。他将自己在九龙半岛东侧的码头船坞关掉，将修船的业务和太古船坞合并，一同迁往青衣岛。其他货仓码头也被他转移到了葵涌发展。如此大费周章，就是为了腾出土地以便进行房地产开发。

祈德尊的做法使他成了众人口中“食欲过盛，消化不良”的代表人物。很多企业在被他吞并后经营状况并不好，这些公司的存在对原本效益不佳的和记洋行更是雪上加霜。因此，大家都说他是长了钢牙铁嘴的年迈老人，笑话他有福吞下这么多产业，却无福享用。

在祈德尊的错误领导下，和记洋行的效益越来越差，所欠的债款越来越多。然而祈德尊对自己的错误丝毫没有反省的意思，依旧我行我素，导致和记洋行的经营运作愈发艰难。

好在祈德尊运气不差，正好碰上全球股市大涨。20世纪60年代后期，股市大牛冲天之时，祈德尊凭着自己在股市上的经验，利用此次股市大涨的机会大展拳脚，广泛进行股票投机，所得资金全部用来弥补和记洋行的财政黑洞。

1967年，香港政局动荡，投资商们害怕亏损过多，纷纷将自己手中的股票、物业抛出，而此时的和记洋行非但没有效仿众人，将自己手中的股份和物业抛出，反而还从其他股民手中收购了很多股份。1969年，和记国际为了收购黄埔船坞的股权，以向外发行优先股的方法，通过市场集资7200万港元。该计划圆满完成之后，和记国际成功收购了黄埔船坞30%的股份，为和记国际和黄埔船坞日后携手发展奠定了坚实的基础。

和记国际收购黄埔船坞后，马上重组公司的业务，意图推动公司向多元化发展。完成重组后，黄埔船坞立即紧锣密鼓地在红磡兴建了一座货柜码头，开始全力发展自己的货柜运输业务。之后，它又和华资地产公司共同成立了都城地产有限公司，该公司的主要对象就是黄埔船坞内的剩余土地。一年后，和记国际通过黄埔船坞收购了港岛的大型货仓集团——均益有限公司。这样，和记国际旗下便拥有了黄埔船坞和均益仓两家大型公司。这两家公司在香港均拥有大量的土地，美中不足的是这些土地多在郊区，属于廉价的地皮。但和记国际还是凭借这些土地，成了香港拥有土地最多的地王。这和李嘉诚的长江实业的发展策略有异曲同工之妙，都是拥有大量的廉价地皮。因此，和记国际的成功引起了李嘉诚的注意。

1973年，香港股市开始回落，股市热潮开始渐渐冷却。3月份，恒生指数从1774点股市高位落下。尽管如此，和记国际依然大量借贷巨款用于投资，尤其是借入风险极大的瑞士法郎，这直接为和记国际日后深陷危机埋下了伏笔。股市回落没多久，便爆发了世界性的石油危机。香港股市在多重刺激下大幅度下跌，一直跌到1974年年底，此时和记国际的股价已经从1973年3月的每股44元港元跌到了每股1.18港元，整个公司的市值也跌到了3.4亿港元，仅仅是公司最鼎盛时期的4.7%。1974年到1975年间，和记国际财政年度一共亏损了1.29亿港元。

对和记国际来说，1973年绝对是多灾多难的一年。整个公司在这一年遭受了一连串的打击，在这些接踵而来的灾难的打击下，原本就有财政危机的和记国际自然不可能凭借自身力量渡过这次难关。市场上不断传出该公司破产倒闭的消息，闹得股民们人心惶惶。为了将公司从严重的财政危机中解救出来，祈德尊立刻召集股东大会，要求股东供股1.75亿港元。这一提议被汇丰银行拒绝了。和记国际的债权人没有放弃对和记国际欠款的追讨，他们纷纷来到当地的法院，希望和记国际可以清盘还债。

当时，作为和记国际股东的汇丰银行向其董事局提出收购建议。汇丰大班准备以1.5亿港元收购和记国际33.65%的控股权。如果收购成功，汇丰银行将代替祈德尊家族，成为和记国际最大的股东。其实汇丰银行早就有将和记国际纳入旗下的想法，也曾间接婉转地向祈德尊提过此事，只是被祈德尊拒绝了。如今，和记国际深陷危机之中，早就没了往日的风光。汇丰银行若是此时正式提出收购建议，处于被动的和记国际除了接受别无他法。事实也正如汇丰所料，和记国际在万般不愿之下，不得不接受了汇丰银行的收购建议。1975年8月，汇丰银行注资1.5亿港元，助和记国际渡过了财政难关。和记国际如约召开记者会，宣布将和记国际33.65%的股份转让给汇丰银行，自此，汇丰银行成为和记国际最大的股东。

据说，祈德尊家族和汇丰银行签订转让合同的当天，汇丰银行的代表公开表示，汇丰会在和记国际经营情况转好后，在合适的时机，将手中的股份抛出。这是祈德尊同意转让和记国际的要求，汇丰为了表示对曾经合作伙伴的尊重，特意在公众面前向他保证自己必定会遵守承诺。李嘉诚知道这件事后，非常兴奋，可是以他当时的实力，根本不可能从汇丰银行手中买下和记国际。好在当时和记国际负债累累、经营萧条，即使换作汇丰经营，想要恢复盈利也是需要一段时间的，这就为他提供了机会。

第二节 “公司医生”韦理

汇丰银行接手和记国际后，立马展开了对和记国际董事局的重组工作。祈德尊也在此次重组中黯然离去。随着他的离去，和记国际的祈德尊时代也结束了。和记国际正式从一个家族企业转型为非家族性的集团公司。为了让这个新集团公司更好地发展，汇丰银行找到了当时号称“公司医生”的韦理，希望由他出任和记国际董事局副主席兼行政总裁的职位，代为主持管理和记国际。

号称“公司医生”的韦理，在这之前从未管理过巨型企业，这对他来说是一次巨大的挑战。因此，汇丰银行最初找到韦理之时，韦理并没有马上同意。韦理很清楚，自己缺乏这样的经验，不一定能够胜任。之后，架不住汇丰银行的多次邀请，他才同意担任该公司的董事局副主席。

和记国际在祈德尊主政时亏损严重，根据相关报道，和记国际当时光短期负债就有7.6亿港元，除此之外还有5.7亿港元的长期债务。而且公司当时的组织架构混乱不清，想要经营这样一家公司着实困难。

韦理确实是一个认真负责的经理人。出任和记国际副主席的第一天，他便在股东大会上向众股东表态，一定会尽心竭力地经营好和记国际。同时，他还在会议上提出了在预定期限内要完成的各项目标，其中包括减少公司的经常性开支、建立财务控制制度、全面减债计划、清除亏损的部门和公司等。会议结束当天，他便开始了整顿工作，将自己在会议上所提到的内容一件件地进行落实。

祈德尊当政时吞并了很多公司，其中有很大一部分公司因为经营不佳成为集团负担。经过严格筛选，那些经营不利、没有发展的公司都被韦理处理掉了。为了方便管理旗下公司，韦理常常会和附属公司的管理人员开会，他要通过沟通更好地了解他们，了解和记集团名下的小企业，通过了解，找到最适合的管理方式。

1976年年底，和记集团获得综合盈利1.07亿港元，虽然不高，但是已经呈现出上升趋势。韦理作为和记集团的总裁，得到了260万港元的巨额花红。这笔资金可以说是包括汇丰银行在内的和记股东们，对他能力的一种肯定。

解决了一系列附属公司的问题后，韦理马上将重点转到了公司财政上。之后，他开展了一系列财政改革计划，以期还清公司欠款，填补财政漏洞。经过一年多的改革，和记国际内部管理层的改组已经基本完成，那些亏损额度大的项目也被终止，公司运作逐渐步入正轨。韦理终于可以空出时间来思考公司的未来了。

经过思考，韦理认为，黄埔船坞拥有的地皮数量非常多，若是可以对这些地皮进行开发利用，必定可以为公司带来不错的收益。但是，黄埔船坞缺少开发地产相关的专业人才，若是不能解决这个问题，那么想要开发黄埔船坞的地盘就很困难。这让一度信心满满的韦理陷入了沉思。第二天，韦理照常参加了和记国际的董事会，他坐在会议室的正中间，看着和记国际的股东们激烈地争辩，突然觉得和记国际在人才积累上要比黄埔船坞充足的多。要是能把黄埔船坞名下的地皮转给和记国际，就能得到更好的开发。这个想法在韦理脑中出现的一刹那，韦理整个人都惊呆了，他让自己冷静下来，仔细思考这个计划，看看有没有不妥的地方。韦理细细地思考了一遍自己的计划，越思考越觉得可行。于是，他马上将自己的想法告诉了和记国际的股东们，并申请董事局同意。1977年12月21日，和记国际董事局通过了韦理的建议，同意合并黄埔船坞与和记国际。1978年的1月3日，和记国际与黄埔船坞合并，更名为“和记黄埔（集团）有限公司”。和记黄埔有限公司也正式取代了和记国际的上市地位。

当时，重新整顿后的和黄集团有限公司名下共有八家公司，分别是和记黄埔、和记地产、和宝、屈臣氏、都城地产、均益仓、安达臣和海港工程，所经营的业务范围十分广泛，其中包括进出口贸易、批发零售商业、商务、货柜运输、船坞修建、货仓运输、地产物业、采矿业、建筑业，以及金融投资等业务。在韦理的管理下，和黄经营得越来越好，公司拥有大量的商铺，全部出租给商户，赚到了大量流动资金，为公司急需的现金流量提供了保证。这一系列的进展中，韦理的身影随处可见，也正是因为他夜以继日的努力，才使和记黄埔的经营状况慢慢走出泥潭。

第三节 人情就是财富，顺利获得和黄股份

汇丰大班沈弼常说：“银行不是慈善团体，不是政治机构，也不是英人俱乐部，银行就是银行，盈利是它唯一的宗旨。”在沈弼看来，能否为汇丰带来好处，是他做生意的一个很重要的评判标准。对汇丰有利的事情，他做；会损害汇丰权益的，他绝不会碰。简单点儿说就是谁能为汇丰带来利润，谁就是好朋友；谁会损害汇丰的利益，谁就是他的敌人。

沈弼是汇丰银行历史上最出色的大班之一，作为一个银行家，沈弼在为和黄集团选择新东家一事上，考虑的最多的一点就是：这个人是否能将和黄集团经营好。至于这个人是谁，是哪国人，他一点儿都不在乎。沈弼在这件事上的豁达和明智，为日后李嘉诚接手和黄奠定了基础。

早在李嘉诚打败置地、拿下香港地铁中环上盖物业发展权的时候，沈弼就开始注意这个相貌平平的中国人了。之后，二人合作重新修建了香港华人行，期间，李嘉诚认真负责的态度和敬业精神，均给沈弼留下了深刻的印象。

所以，当得知李嘉诚有意争抢九龙仓的时候，沈弼亲自到长江实业和李嘉诚见面，劝说他放弃九龙仓的股份，并承诺若是李嘉诚有意收购和黄集团，他必定会全力相助。沈弼承诺的条件对李嘉诚来说是一个巨大的诱惑，和黄拥有大批地皮物业，还有收益稳定的连锁零售业，是一家极有潜力的集团公司。与和黄集团潜力匹配的是它高达62亿港元的总资产，若是没有汇丰银行帮忙，即便李嘉诚使尽力气，也不可能吞下这块肥肉。因此，当沈弼说明来意后，李嘉诚立马同意卖沈弼一个面子，将手中九龙仓的股票全部卖给包玉刚。

当时，九龙仓股票遭股民争抢一路飙升，收购难度不断加大。九龙仓在李嘉诚眼中逐渐失去了价值，若是拿它与和黄集团相比的话，更像是一个烫手的山芋。李嘉诚对九龙仓的态度转变得如此之快和他的性格有关，他从不刻意寻找竞争对手，也从不曾发起过恶意的收购，他时常告诉自己，做生意和买古董不一样，没有没必要为了一桩生意丢了朋友。若是竞争对手不抱善意，李嘉诚也从不恶意抬价。他主张一切顺其自然，生意能接下来最好，接不下来就走人，反正天下那么多生意，不愁这一桩。李嘉诚的这种处世态度，赢得了很多人的赞赏，其中就包括沈弼和包玉刚，他们都非常愿意和这样一个有头脑够真诚的人合作。

1978年7月，包玉刚为了收购李嘉诚手中的九龙仓股票，托沈弼约李嘉诚在茶室见面。见面前，包玉刚大量翻阅了李嘉诚的资料，了解李嘉诚的为人后，他更加愿意和这位商友在转让九龙仓股份一事上“亲上加亲”，将自己手中和记黄埔的股份，当作他从李嘉诚手中收购九龙仓股份的条件转让给他。包玉刚深知自己能力有限，不可能同时掌管九龙仓与和黄集团，所以他愿意让出自己在和黄集团的股份，以此为交换。在商场拼战多年的包玉刚绝对不是等闲之辈，未见对手，便已经找到了可以让对手心动的条件。

二人见面后，没有太多言语，直截了当地表达了自己的看法，和对此次交易的要求，所以整个交易过程异常顺利。没过多久，二人便达成了协议。李嘉诚将手中持有的2000万股九龙仓股份，全部转让给包玉刚。作为回报，包玉刚则将包氏集团持有的9000万股和黄集团股份转给李嘉诚。就这样，李嘉诚和包玉刚从竞争对手变成了合作伙伴。寥寥数语间，二人在九龙仓与和黄集团的位置，便发生了翻天覆地的改变。九龙仓从此跟李嘉诚再无关系，包玉刚也不再是和黄集团的股东，他们从之前的对手，变成了合作伙伴。

和包玉刚以高价买进九龙仓股票相比，李嘉诚轻而易举地就吸收了和黄集团9000万股股份，显然是更大的赢家。而且，和黄集团拥有大批地产物业，是很多香港商人做梦都想得到的企业。如今，包玉刚居然为了得到九龙仓，将自己在和黄集团的股份统统让给李嘉诚，实在让人不解。万事两难全，当时仅凭包玉刚自身的力量，实在无法兼顾九龙仓和和黄。据说，事后包玉刚曾跟身边的朋友谈过此事，称他当时也是逼不得已。包氏集团若想上岸发展，就必须掌控九龙仓，这是一个不可缺失的环节，因此只能将众人口中实力雄厚的和黄集团放下，只怪造化弄人，怨不得他人。和包玉刚在九龙仓争夺战中的步步维艰相比，李嘉诚掌控和黄的道路则要顺畅得多。李嘉诚从包玉刚手中获取的和黄集团的股份，是他收购和黄集团的第一步。

第四节 互利互惠，得到汇丰鼎力支持

长江实业在李嘉诚的带领下，发展得越来越好，业务范围和公司规模不断扩展。根据公司的发展需求，李嘉诚先后和会德丰、利丰、港灯等老牌公司合作，发展他们手中大量的地皮物业，从中获得了不少利润。之后，他又和中资公司侨光置业合作组建了地产公司，并成功夺得沙田火车站上盖物业发展权。沙田火车站是香港的黄金地盘，李嘉诚在此兴建的大型水泥厂凭借地理位置的优势，刚刚建成便收获订单无数。

1979年10月2日，国务院公布李嘉诚、霍英东以及王宽诚为国务院下属部级公司——中国国际信托投资公司董事。其中，霍英东和王宽诚早就和中国政府建立了密切的关系，可说是众望所归。和这两位相比，李嘉诚的出现则让民众略感惊讶。当时的资讯没有现在发达，内地和香港间的沟通联系也不像现在这样密切，因此，李嘉诚这个在香港众人皆知的优秀商人，不被内地居民所了解也就说得通了。此事事关重大，中国政府这样做，一定有深层的

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