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作者：何振红编

出版社：新世界出版社

出版时间：2019-01-01

书籍编号：30602581

ISBN：9787510466816

正文语种：中文

字数：250000

版次：1

所属分类：人物传记-女性人物

版权信息

书名：中国商界木兰

作者：何振红

出版社：新世界出版社

出版时间：2019-01-01

ISBN：9787510466816

版权所有 · 侵权必究

中国经济为什么能？

张小影

经济日报社社长兼总编辑

世界第二大经济体、第一大工业国、第一大货物贸易国、第一大外汇储备国；拥有世界最大规模中等收入群体为主要支撑的消费市场、全球最大的旅游市场、130多个国家的主要贸易伙伴，对世界经济增长的贡献率达到1/3，成为当之无愧的动力之源、稳定之锚……百年来多少仁人志士的图强梦想，中国做到了！

与之相伴的，是唱衰中国经济、鼓吹中国崩溃的噪声一直不绝于耳。世界赫然发现中国在全球经济衰退的漩涡中“风景这边独好”，以举足轻重的地位跻身世界外交和经济舞台前沿，“中国崩溃论”在沉甸甸的“中国答卷”面前业已崩溃。是什么让中国经济将“不可能的奇迹”继续下去？是什么让中国人民在各种危机挑战袭来之际奋发前行？是什么让社会主义中国成为“打破经济学教科书常规的国家”？简言之，“中国经济为什么能”，成为许多人心中的巨大问号。

“改革开放是决定当代中国命运的关键一招，也是决定实现‘两个一百年’奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的关键一招。”40年前，中国共产党人从实际出发、从民心出发，以“解放思想，实事求是，团结一致向前看”，吹响了历史转折的嘹亮号角，也开启了当代中国发展进步的活力之源。亿万人民张开双臂，迎接科学和教育的春天，创新创造热情涌动，沉重国门越开越大，无数企业家成长起来，参与世界范围内的竞争，中华民族大踏步赶上时代，引领时代。贯穿40年的大逻辑里，就蕴含着“中国经济为什么能”的终极秘密。

这个大逻辑，就是实事求是、人民至上。它构成了中国特色社会主义的坚实内核。

实事求是，使得我们能够在科学把握规律中创造性地推动制度变革。中国共产党人的伟大之处，在于兼具了真正马克思主义者的实事求是的态度、解放思想的勇气。“我国的社会主义社会还处于并将长期处于初级阶段”的形势分析，站在历史唯物主义的立场为市场经济的引入奠定了基础；“是否有利于发展社会主义社会的生产力、是否有利于增强社会主义国家的综合国力、是否有利于提高人民的生活水平”的判断标准，使人们思考问题从空泛的议论转向从实际效果出发；市场和计划都是“手段”，撕掉了长期以来贴在市场经济身上的资本主义标签，使社会主义市场经济由此成功破题，在40年的实践中，通过不断放大市场在资源配置中的作用，实现效率提高和财富增进，极大地解放和发展了生产力。时至今日，社会主义不仅没有被市场经济“和平演变”，反而在市场繁荣、经济飞跃中焕发出前所未有的生机和活力。铁的事实反复印证着一个坚定的判断——“中国不走这条路，就没有别的路可走。只有这条路才是通往富裕和繁荣之路”。

人民至上，使得我们能够在“千磨万击”中始终拥有最大动力引擎。过去40年的每一步创新、每一次突破，都曾遭遇继承和发展、当前与长远、渐进与闯关的两难选择，更有来自政治经济、国际环境以及自然界突发灾害的风险挑战。之所以每次都能顺利闯关，就在于中国的改革从一开始，就认清了自己的主体力量。亿万中国人从僵化沉闷中觉醒，锻造了眼光和胆识，开阔了视野和胸怀，积蓄了底气和追求，无数企业家成长起来，成为中国经济最活跃的细胞。改革发展成果更多更公平地惠及全体人民，社会大局在深刻变革中始终保持稳定，党和国家才能在各种风浪面前始终沿着正确航向前进。正是因为改革依靠人民、改革为了人民，才催动了社会主义中国焕发生机活力的强大引擎，并且始终保持了澎湃动力。亿万中国人的动能汇聚成中国经济的动能。为此，我们与新世界出版社共同策划了“中国经济为什么能”精品书系出版工程，将重心聚焦到人物身上。

在社会经济活动中，人的作用是最具主观能动性的，是最不可忽视的，中国的改革开放、经济发展，离不开广大人民群众的努力奋斗，离不开经济领袖人物的探索和表率作用，离不开女性企业家的贡献，离不开具有开拓精神和奉献精神的企业家，离不开具有创新精神的小微企业创立者。人的故事最具有打动人心的效果，最具有传播力和影响力，也最能够反映时代的变迁和中国人民追求中国梦、实现中华民族伟大复兴的精神力量。本书系以“中国经济为什么能”作为总的问题，将答案蕴藏在中国经济人物的各卷中，在讲述中国人的故事的同时，讲述中国经济的故事。

中国新时代，改革再出发。当前我们面临的挑战，从内部看，主要来自以下几个方面：第一，经济持续高速增长的阶段已经结束，开始迈向速度适中的高质量增长阶段，需要更加健全和完善的社会主义市场经济体制提供制度保障；第二，经济高速发展过程中积累的一系列问题亟待解决，诸如环境资源、产业结构、城乡一体、就业、人口老龄化等。这些问题在发达国家历史上是几百年间递次出现的，而在中国，却是由于高速发展而把所有问题挤压到一起，增加了解决的难度和紧迫性；第三，在利益多元化的情况下，统筹协调各方、凝聚改革共识、实现有效治理，要比以往复杂得多。从外部看，中华民族伟大复兴的势能强劲，必然多角度、多层面地触动一些传统大国的神经，在这个比较敏感的阶段，处理对外关系必须注意目标、实力和手段的平衡。

如果说改革之初，我们面对的是九曲回环的“河”；未来，我们要跨越的将是波澜壮阔的“海”。从治国理政的角度看，我们党要集中精力，从谋求经济的高速发展转向统筹国际国内两个大局、引领经济社会协调发展，努力实现在本世纪中叶建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国的奋斗目标。新的起点，新的长征，我们还要牢牢记取40年改革开放的成功经验，坚持实事求是，坚持人民至上，在“向着一个无人能够预言的未来前进”的征途上，在“中国为什么能”“中国经济为什么能”“中国共产党为什么能”的历史考卷上写下更为出色的回答。

商界木兰崛起是一次革命

何振红

2018年，《纽约时报》补登了林徽因的讣告和她一生的故事。我们知道林徽因早在60多年前就已经去世了。《纽约时报》称，推出“被遗漏的”专栏，讲述已故女性的故事以及她们给社会留下的印记，是为了弥补当年因性别歧视而留下的遗憾。

幸运的是，10年前，我们开始弥补遗憾。

2009年，《中国企业家》杂志在庆祝25周岁生日时，突然发现，25年来竟然鲜有女性登上杂志封面，整个女企业家群体被忽视了。于是，我们给中国女企业家起了共同的名字——商界木兰，发布“最具影响力的30位商界木兰”榜单，创办商界木兰年会和木兰汇俱乐部，希望她们的声音能被更多的人听到，她们的成就能被更多的人看到，希望她们更多地参与到商业游戏规则的制定中来。

其实，2009年是世界经济的低谷，却是女企业家的高光时刻。那一年，因雷曼兄弟破产引发的金融危机弥漫全球，而女性被当成引领商业走向复苏的重要力量被发现。那时，董明珠已担任格力电器总裁两个年头了；陈爱莲创办的万丰奥特历经15年的发展成为全球最大的汽车轮毂生产企业；何巧女创办的东方园林、赵依芳创办的华策影视成功上市，分别荣登行业第一股。次年，汪静波创办的诺亚财富成为中国第一家在美国纽约上市的财富管理公司。

虽只是崭露头角，就已经惊艳四方。所以，对商界木兰来说，2009年与其说是起点，不如说是里程碑。

转眼间，10个年头过去了。回顾这10年，我们的坚持换来了五个变化：

第一，“商界木兰”已经成为社会认可、女企业家自豪的响亮的名字和闪亮的标签。这个名字和标签不仅属于上榜的女企业家，不仅属于木兰汇的姐妹，更属于中国的每一位女企业家，每一位创业女性。

第二，商界木兰成长为一支蓬勃生长、不可小视、弥足珍贵的商业的力量。创业者队伍中从来没有过这么多的女性。有数据显示，1980年，女性注册公司的数量仅占10%，现在这个比例已达30%。目前中国大约有3000万家企业，按此比例计算，1000万家由女性创办；每天诞生的公司1.6万多家，5000家是女性注册的。领袖公司和独角兽公司中也不乏女性身影。

第三，女性的格局和视野不断拓宽。10年来，木兰年会上出现了三个有代表意义的话题：一个是“女性主导华尔街，危机是否会发生”？第二个是“当女性成为总统，世界将会怎样”？第三个是“当女性主导未来，人类将会怎样”？从这三个讨论题可以看出女性思考和关注的宽度和深度都在变化。

第四，木兰汇从女性商界领袖的俱乐部开始走向中国女性创业者聚合平台。我们希望汇聚更多的女企业家、女创业者相伴成长，把创业从一个人的战斗变成一群人的美好同行。2017年，我们创办了木兰学院，ChinaW20、新领军者营、创业班共招收学员400名。如今，我们的木兰汇APP已经上线，以后会有更多的帮助创业女性成长的内容活动和社区。

第五，商界木兰开始插上国际翅膀。仅2017年，我们就与联合国教科文组织、联合国妇女署、世界银行、G20、APEC的工商咨询理事会（ABAC）、美国东西方中心，瑞典、英国、加拿大和奥地利等国驻华使馆，美国乔治城大学、耶鲁大学、卫斯理安女子学院、英国牛津大学等高校建立了紧密联系，并就深入合作展开洽谈。前不久，我们在广州与法国前总理拉法兰先生对话，签署了中法女企业家成长计划。

作为中国改革开放40周年的巨大成果之一，商界木兰群体的崛起，无异于一场革命。它不仅深刻改变了女性自身，而且正在和必将深刻影响中国乃至世界。

首先，这是一场商业革命。商界木兰崛起，在改变商业格局的同时，也在改变商业的运行方式和目标追求。在男性主导的商界，刚柔并济、坚韧不拔、平衡有方的木兰们让世界看到了另外一种存在——雌雄同体；在追逐规模利润的路上，在短兵相接的市场拼杀中，木兰们坚定地把美好而不是血腥融入商业，努力唤醒这个世界最大的善意，追求商业因女性而美好。写到这里，我想提起一位女性，章华妹，1980年12月，19岁的她从温州工商局鼓楼工商所领到中国第一张“个体工商户”经营执照。也许像革命总是在薄弱地带率先发生一样，改革开放后的商业革命就由章华妹这样的处于社会边缘的女性发起了。不管是自觉还是无意，章华妹的行动都具有典型意义和极强的隐喻，昭示了女性对商业的现在乃至未来变革的引领意义。

其次，这是一场由中国主导的革命。无论是人数还是比例，中国创业女性都遥遥领先。在全球白手起家女富豪榜上，中国女性一直稳占七成至八成。无论是让世界爱上中国造的董明珠、陈爱莲，还是心系地球追求每一寸国土都得到守护、每一处美好都有人身居其中的生态保护领军者何巧女；无论是用8年时间把蚂蚁金服带到1500亿美元估值、支付宝成为新四大发明之一的彭蕾，还是共享经济的探路者、摩拜单车创始人胡玮炜，在世界范围内也都扮演着领军者的角色，堪称商业先锋。

第三，这同时也是一场社会变革。与平台、数据、人工智能、共享、新零售等由技术或模式带来的商业变革不同，商界木兰崛起所引发的商业变革是从人的层面上展开的，它从不再靠谁活着、活成自己想要的样子、活出对社会对世界对人类的价值三个层次，去唤醒女性的性别尊严、赋予女性的性别荣耀，倡导“遇见最美的自己”。显而易见，这个意义上的革命对家庭、孩子、社会乃至人类具有更深刻的价值。

无疑，这场革命将延伸至未来并不断深化。我们的判断是：未来的模样越来越清晰，几乎能看到未来的样子；未来不在远方而在眼前，现实与未来已经挽手舞蹈，科技强大到让人类有迷失方向之虞时，掌控未来的方向盘需要女性这样的柔韧、克制而坚强的力量。这是女性的机遇，也是挑战，更是使命，是商界木兰的又一个赛点时刻，木兰们必将演绎一曲精彩的未来之舞。

人类是由女性引领着走向文明的，我们同样期待，人类由女性引领抵达未来。

董明珠 制造传奇

文|鹿苗苗

董明珠 格力电器股份有限公司董事长兼总裁、木兰汇名誉理事长

木兰小传

格力最重要的女人，毫无疑问，是董明珠。她也是“中国制造”最重要的女人。

从1990年年产2万台的国营空调组装小厂，到今天毫无争议的全球空调行业霸主，格力电器用28年的努力，成长为中国工业制造领域一张世界级名片。而站在格力台前和幕后的，就是董明珠。

1990年，36岁的单亲妈妈董明珠南下广东，加入海利（格力前身）成为一名普通业务员；1991年，董明珠跟随老业务员师傅共同完成公司销售总额的1/8;1992年，董明珠在安徽创下1600万元销售业绩，占公司销售总额的1/8;1993年，格力销售额达到3亿元，董明珠完成5000万元，占1/6。董明珠以“传奇营销员”开始了她与格力共同成长、齐步走向巅峰的奋斗历程。

1994年，董明珠创造了一个人完成公司1/5业绩的神话。而此时，格力内部骨干业务员集体辞职。董明珠心定如磐，最终全票当选为公司经营部部长，开始走向管理岗位。

1996年，格力在深圳证券交易所上市；2001年，董明珠出任格力电器总经理。至2012年董明珠接棒朱江洪，格力已成为首家营业额破千亿的上市公司，实现了从草根企业向明星企业的极速转变。

期间，董明珠制定了先付款后交货的付款方式，从根源上解决了格力的债务问题；严明纪律，根治贪腐毒瘤；以“淡季返利”“年终返利”与经销商形成利益联盟；退出国美，自建专卖店线下渠道；推出环保空调、六年免修条款，引领行业发展。

2012年，当选为格力电器董事长、总裁的董明珠喊出了“再造一个格力”的豪言，并开启了格力的多元化进程。至2017年，格力电器家用空调产销量连续22年位居中国空调行业第一，连续12年领跑全球，净利润持续多年领跑同行，也是中国唯一一家掌握“变频压缩技术”的空调企业。格力依旧稳坐全球空调霸主地位。

而投资手机、芯片，投资银隆，10亿对赌雷军等事件，使董明珠成了最具影响力和争议性的网红企业家。

董明珠还是董明珠吗？

创业艰辛，你是如何长期保持活力的？

董明珠：我64岁，但有一颗25岁的心，一个拥有青春的人不会失败。人最大的幸福不是享受，而是挑战每一天。我与市场斗，与人斗，与自己斗。以工作为快乐，以事业为依托，我没有孤寂，无须慰藉，有的只是加倍努力和一往无前。

创业是一个漫长的过程，你是如何理解成长的？

董明珠：我只是想把一些事做到最好，我不愿意把任何一件事做得有瑕疵，可能这是我最大的动力。在经营中，坚持原则，没有私利，把国企当作自己的企业来做。女性要自信，要执着，要坚强，要有奉献的精神。只有奉献精神，才可能让我们实现自己的目标。

2018年，是董明珠“再造一个格力”五年计划的最后一年，她要带领格力电器冲击2000亿元市值；与此同时，格力借半年报发布之机提出了“2023年冲击6000亿元（市值）”的新目标。

目标这么大，能实现吗？

不管外界如何揣度质疑，格力近9万员工思想近乎统一：“董总”说能做成，就一定能做成。她过往的显赫业绩证明了“董明珠式”市场判断和领导决策的正确性。在格力，董明珠永远是对的。

除此之外，还因为，董明珠是为格力付出最多的人。她舍弃了一切奉献给格力，没有比她更执着敬业的人。连续十几年，董明珠每年11月份都会因为极度劳累而低烧，因药物失灵而大病一场；二十几年来，她没有休过假。董明珠调侃自己就是不会生活的人。

董明珠没有朋友，只有战斗。对于困难和不开心，她从不与人谈论，只会自我消化，战胜它。“我是不会退步、让步的，我一定是在拼搏当中去生存，去发展。”

她执着于身体力行捍卫自己制定的规则，近乎不通情理。她没有一个亲人在格力任职，也从不允许亲人、朋友通过她与格力产生业务往来。因此，她被传走过的地方草都不长，但她也获得了持久的权威和拥戴。董明珠就是格力的法度。

董明珠对下属的要求从服装、头发到走路姿态面面俱到。比如，上班时吃东西要罚款。她曾经因为女员工违反规定罚了她100元，又私下拿自己的100块钱补给她。这个员工的丈夫做售后服务常年在外，她一个人带着孩子，夫妻俩收入不高，董明珠心里不安，但她不能破坏规矩。她认为真正的人情，应该是关心一个人的未来和成长，该严格时严格，该批评时批评，在别人确有需要时给予帮助。

这是我们熟悉的企业家董明珠。

董明珠面对公众的时候，脖子上总少不了一条典雅的丝巾搭配干练的套装，似是无意中显露出来的她别致温柔世界的一角，那是远离格力的精致女性董明珠，温柔母亲董明珠。

刚当业务员的时候，因为觉得在火车上吃东西不好看她饿了整整一天；采访中，她担心当日穿得不够好看而改约次日访问。次日，她换上了一身米色羊绒套裙。她说自己适合穿米色。

说起自己“最伟大的成就”时，董明珠说一是没有溺爱儿子，把儿子培养成跟格力和董明珠没有关系的普通人；二是使格力成为中国的世界名牌，并在不久的将来成为世界的中国名牌。

谈及儿子，董明珠是温柔的，甚至羞涩的。“有时，我真想放弃所有的一切，好好地陪儿子。我甚至想，要是我是一个普通的家庭妇女就好了，也许那样，儿子会更幸福。”她一直都希望能够好好地和儿子进行沟通，她知道儿子也盼望着能够和她好好沟通。在格力和儿子中，董明珠显然是偏向了格力。

作为国企的职业经理人，董明珠常被问及：“为不是自己的企业牺牲值不值？”她的答案从未改变。“企业为什么一定要是自己的，所有企业老板离开这个世界的时候和我是一样的，这个道理一定要想清楚，我最希望的是企业能够传承下去。”

董明珠希望自己永不退休，继续为格力服务。

人生重启

改革开放在沉寂已久的中国人心中猛然敲了一记响鼓，率先醒过神的一拨人纷纷辞职下海，朝美好生活前进。20世纪80年代末90年代初，南下成为时代风潮。

1990年，36岁的单亲妈妈董明珠人生重启。这年，她南下广东，几经波折后成为国营空调器小厂海利的一名基层业务员。当时，海利刚投产不久，年产能约2万台，只能采购配件做空调组装；业务员20多个，每个人背着100万元销售任务。

丈夫的去世和生活的不幸促使董明珠走上了与格力共同成长的这条路。“如果他在，也不会同意我来珠海。”董明珠说进入格力有偶然性。同时，她很清楚自己和大多数女性不一样，从小就有做一点事业的追求，空调当时也是个好行业，她很看好。

董明珠自此杠上了格力，杠上了空调。无论是普通业务员、经营部长、集团董事长还是全国人大代表，董明珠始终将自己的第一职责定义为卖好空调。她说，我就是个卖空调的。她要将格力空调卖到极致，做到极致。

果真，她将空调卖得很好。

起初，董明珠跟随老师傅学习。“他下车间我下车间，他见客户我见客户，反正他走到哪里我跟到哪里，管不了他烦不烦。以至于不少人误会他是我的对象，其实我都是一个孩子的母亲了。”

这段时间为她日后销售理念的形成奠定了基础。董明珠从中学习到，顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂；销售是信心的传递、情绪的转移、体力的说服，谈判是决心的较量，最后的成交是意志力的体现。

1991年，格力只有一条年产能2万台的窗机生产线，在一栋破旧的厂房，依靠20万元贷款迈出了创业的第一步

初到安徽接手销售业务，董明珠面临的第一项工作是追讨前任业务员遗留下来的42万元货款。上门讨债接连碰壁，受尽白眼和委屈，董明珠经历了入营销行列以来最艰难的40天。从对方仓库拉走格力的货物时，董明珠失控大吼：“从今往后，再也不和你做生意了！”

现在想来，这件事给董明珠的教益有四点：尽量减少公司的损失，不只计较个人的得失，不能整天跟自己怄气，要去拼去搏；具有经营头脑和服务意识的经销商才是合作伙伴，要找到信用好的经销商；自己也可以做营销，而且做得非常好；坚定地走“先付款后发货”的营销道路。

1992年，董明珠在安徽旗开得胜，突破了1600万元销售大关，占公司销售额的1/8。1993年，格力销售额达到3亿元，董明珠完成5000万，占1/6。1994年，董明珠刷新自己的销售纪录，创造了一个人完成公司1/5业绩的神话。

在这短短的三年里，董明珠一步一个脚印成长为格力的“传奇营销员”。勤奋努力，没有一步走得漂浮。她坚信自己在营销市场上将永远是一个胜利者，因为她真诚、勤奋，还善于思考。

铁腕博弈

外界常说，遇到朱江洪是董明珠的运气，遇到董明珠是朱江洪的福气。朱江洪和董明珠是格力发展史上最为关键的领导者，他们的默契配合、无私奉献成就了今日的格力传奇。

1994年，时任格力总经理的朱江洪决定缩减销售员提成比例。在董明珠看来，朱江洪是目光远大，非常前瞻地觉察到销售员提成比例过高严重影响了其他员工的工作积极性。但是，这个决定引来了销售人员的反抗，营销部门的领导离开格力跳槽到一家私营空调企业，同时带走了8名业务员。

业务员的集体辞职在格力引起了很大的震动，媒体大肆报道，内部人心浮动。董明珠不为所动，坚守岗位，还一再打破自己创造的销售纪录。对董明珠极为赏识的朱江洪迅速将其召回。董明珠最终全票当选为公司经营部部长，从此走上管理岗位。

“公司需要我做出更大的付出，更重要的是，也是给了我一个新的舞台来展现我的能力，我别无选择，只能通过我的表现来报效格力。”这是董明珠的人生转折点，也是格力的命运转折点。

2001年，董明珠出任格力电器的总经理；2012年，董明珠接棒朱江洪成为格力董事长、总裁。她以霸道严苛的内部管理和天才式营销带领格力杀出重围，在空调市场独领风骚。

调回格力做经营部长时期的董明珠

1995年，董明珠提出“淡季返利”，依据经销商淡季投入资金数量给予相应利益返还，解决了制造商淡季生产资金短缺的问题，同时缓解了旺季供货压力；发明“年终返利”，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。

曾经对追债之痛深有体悟的董明珠，坚定推行“先付款后交货”规则；成立区域性销售公司，将厂商利益融为一体；在业内率先实行条形码制度，不允许跨地区销售，打破了诸侯割据局面，由此而诞生了闻名全国的格力渠道管理模式。

董明珠将业务员削减至23人，每人负责一个省，与竞争对手上千名业务员队伍抗衡。业务员只负责协调，不负责发展网络；不许拿回扣，业绩考核主要看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。销售商分为一级、二级，每一级经销商负责监督二级经销商，一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。

2004年，国美未经格力允许擅自降价。董明珠当即下令停止向国美供货，格力退出国美；全面自建营销渠道，由销售公司负责市场开发与维护，建立以专卖店为主要终端的销售体系。

这场与最大的渠道商的公开较量，让董明珠声名鹊起，同行闻之丧胆。之后越来越多的家电制造商也发现与家电连锁商合作的弊端，纷纷效仿格力开始构建自己的销售渠道。

董明珠引以为傲的格力公司销售模式也曾经历过震荡。淮地、滨江等格力区域销售公司发生内讧，区域总经理为了一己的利益，把企业资源转移到个人注册的公司，借格力品牌搞“体外循环”，严重损害了二三级经销商利益。

“我决不允许任何人利用区域公司的相对垄断条件牟取私利，区域销售公司高管必须代表格力经销商，代表格力用户，代表格力品牌，否则无论本事多大，资历多深，都无权坐在这个位子上。”对此，董明珠迅速整顿，加强供货和返利的管理和监控，管理层次延伸到二级经销商，形成了层次分明、权责明确的营销管理体系，杜绝地方公司把自己当“封疆大吏”，各自为政，保证了格力模式的有效运行。

刚当部长的时候，广告代理提出450万元机场广告牌投放计划，而董明珠调查时发现广告牌位于机场出入口的背面，几百万投入相当于空投；央企老总通过董明珠的哥哥来找董明珠拿空调。这些夹杂着个人利益、同事关系、亲人感情的困扰，没有影响董明珠捍卫格力规则的决心。

她知道很多人恨她，包括哥哥。哥哥因为拿空调这件事写了一封绝交信，与董明珠绝交，十几年不来往。但是，董明珠痛恨这些缺乏责任感、只考虑个人利益的人和事，她不能容忍的是杂草在国企这块肥田里肆意侵占禾苗的空间和养料。

因此，董明珠获如是评价：董明珠走过的地方草都不长。

董明珠依然故我。她不在乎别人说什么，只在乎自己做了什么，为一小部分既得利益者妥协，是对于别人的不负责任，对权力不负责任。在董明珠的世界中，只有原则，没有交易。她坚守岗位，尽职尽力做到极致。

董明珠还身体力行与行业潜规则斗争，积极营造良好的市场环境。2008年的一次公开政府采购中，格力败给竞争对手美的，董明珠状告广州市财政局，认为格力在此次招标中受到不公平待遇。一时间，舆论哗然。

董明珠曾出版过自传《棋行天下》，所以有人说董明珠不是“棋行天下”，而是“横行天下”。

董明珠铁一般的制度，终为格力带来了斐然成绩。董明珠任经营部长一年中，公司销售收入从4亿元增长到28亿元。1996年，格力销售额在空调业一片萧条中逆势上扬，增长17% ，首次成为国内空调行业的排头兵。自此，格力连续10年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。到2012年，格力已经实现1000亿元的销售额，连续8年空调销量排名世界第一。

从1997年开

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