进出口业务操作实务pdf/doc/txt格式电子书下载

书名：进出口业务操作实务pdf/doc/txt格式电子书下载

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作者：张彦欣著

出版社：中国纺织出版社

出版时间：2019-05-01

书籍编号：30512016

ISBN：9787518056026

正文语种：中文

字数：201661

版次：1

所属分类：教材教辅-大学

版权信息

书名：进出口业务操作实务

作者：张彦欣

出版社：中国纺织出版社

出版时间：2019-05-01

ISBN：9787518056026

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前言 PREFACE

当今世界风云莫测，市场瞬息万变，各国在政治、经济与军事等各个领域展开激烈的竞争。仔细观察我们就会发现，其实各国一切竞争与争端的背后都有对外贸易的博弈，国际贸易的发展是各国经济发展的永恒主旋律，目前位居世界第一货物贸易大国的中国当然也不能够例外，中美贸易争端更是为此添加了有力注脚。

根据最新的中国海关统计， 2018年上半年，全国进出口总值141226.8亿元，同比增长7.9%。其中，出口75120亿元，增长4.9%；进口66106.8亿元，增长11.5%；贸易顺差9013.2亿元，下降26.7%。由此可见，虽然我国外贸继续保持增长的态势，但顺差在收窄，我们仍然面临国际市场巨大的压力与挑战。对外贸易一直是经济增长的重要发动机，因此不难想象国内经济面临的巨大压力。

在这样的环境背景下，加强并夯实外贸从业人员的队伍建设更是巨大的挑战，也面临更艰巨的任务。从表面看，国际贸易是风光体面的工作，成功人士收入丰厚，衣着光鲜，高端时尚，环球公务旅行，生活多姿多彩，天天新鲜刺激；而实际上，国际贸易是最艰难最复杂的工作，工作门槛高、要求高、强度高，压力大，业务工作环环相扣，处处风险，可谓日日如履薄冰、步步惊心。国际商战的跌宕起伏与惊心动魄是外贸业务工作的主旋律。显然，要在这样的市场中保持不败并不断发展自己的实力，加强“基本功”的训练非常重要，尤其对刚刚进入相关职场的人士与相关专业的学生更是如此。

随着中国的崛起，汉语在世界范围内的影响力日益凸显，但在目前的国际贸易领域，英语仍然是“傲视群雄”的主宰，因此掌握英语是跨入外贸“门槛”的基本要求。

本书针对以上市场特点与要求编写，读者定位是有一定国际贸易知识基础，刚刚开始或准备开始国际贸易工作的职场人士与职业院校相关专业学生，希望通过阅读本书，能够将贸易知识融会贯通于进出口贸易各个环节的业务操作与任务处理，同时掌握各主要贸易环节的基础英语应用，从而达到“入门”并务实有效开展贸易工作的目的。本书按照进出口业务处理的时间先后顺序，介绍货物进出口交易的完整工作内容和基本要求，业务处理以较常见的信用证付款方式与CIF贸易条件为背景，兼顾其他。本书还有一个特色是双语论述，各章先以英文介绍工作主要内容与要求，然后用中文，结合案例与实例详细介绍贸易各工作任务的具体操作与注意事项，以达到帮助读者 “入门”贸易工作，并掌握进出口业务日常工作所需英语之目的，为以后的事业发展夯实基础。

本书编写过程中，参考了大量的文献资料，在此向所有参考文献的作者表示感谢!本书的编写出版也获得了中国纺织出版社的大力支持，在此也向中国纺织出版社的各位工作人员表达真诚的谢意!

本书是北京经济管理职业学院2018年度科研课题“国际商务专业产教融合回顾与发展研究”成果之一，在此衷心感谢北京经济管理职业学院领导与相关部门的大力支持与鼎力相助!

限于编者水平，疏漏谬误在所难免，欢迎使用本书的读者朋友们随时来函指正，以便修订时使之更臻完善。

编著者

2018年7月

绪论 Introduction

国际贸易基础

Trading is one of the most basic activities of mankind. It has existed in every society,every part of the world, and in fact every day since the caveman came into being. International trade is a business which involves the crossing of national borders. It includes not only international trade and foreign manufacturing, but also encompasses the growing services industry in areas such as transportation, tourism, banking, advertising, construction, retailing,wholesaling and mass communications. It includes all business transactions that involve two or more countries. Such business relationship may be private or governmental. In the case of private irms the transactions are for proit. Government-sponsored activities in international business may or may not have a proit orientation.

Trading has many forms of which the most traditional are merchandise export and import. Merchandise exports are goods sent out of a country, whereas merchandise imports are goods brought in. Since these are tangible goods that visibly leave and enter countries,they are sometimes referred as visible exports and imports. The terms exports and imports are used frequently, yet, in reality the reference is only to the merchandise exports and imports which are the focus of this book.

贸易是人类最为基本的活动之一，每个社会都有贸易活动，并存在于世界各地，事实上，从洞穴人开始就已经有了贸易交往活动。国际贸易就是人们跨越国界所进行的商务活动。广义地说，它不仅包括国际贸易及国外生产，同时还包括新兴的服务行业，诸如交通运输业、旅游业、银行业、广告业、建筑业、零售业、批发业以及大众传播业等。它包括所涉及的两个或两个以上国家的商务活动。这种商务活动，可能是私人间的关系，也可能是国家间的关系。私人企业为盈利从事国际商务活动，而带有国家色彩的国际贸易也可能不仅仅以盈利为目的。

国际贸易有多种形式，其中最传统的是商品进出口。商品出口指货物输往国外，而商品进口则指货物输入国内。因为这些有形物品的输出输入都是看得见摸得着的，因此商品进出口有时又可称作有形进出口。虽然人们经常使用出口与进口这两个词，实际上，进出口一般指的只是商品的进出口，这也是本书阐述的主要内容。

一、进出口业务运营形式(Types of Import/Export Businesses)

First off, let\'s take a look at the players. While you\'ve got your importers and your exporters, there are many variations on the main theme:

Export management company (EMC): An EMC handles export operations for a domestic company that wants to sell its product overseas but doesn\'t know how (and perhaps doesn\'t want to know how). The EMC does it all--hiring dealers, distributors and representatives; handling advertising, marketing and promotions; overseeing marking and packaging; arranging shipping; and sometimes arranging inancing. In some cases, the EMC even takes title to the goods, in essence becoming its own distributor. EMCs usually specialize by product, foreign market or both, and--unless they\'ve taken title--are paid by commission,salary or retainer plus commission.

Export trading company (ETC): While an EMC has merchandise to sell and is using its energies to seek out buyers, an ETC attacks the other side of the trading coin. It identiies what foreign buyers want to spend their money on and then hunts down domestic sources willing to export. An ETC sometimes takes title to the goods and sometimes works on a commission basis.

Import/export merchant: This international entrepreneur is a sort of free agent. He has no speciic client base, and he doesn\'t specialize in any one industry or line of products. Instead,he purchases goods directly from a domestic or foreign manufacturer and then packs, ships and resells the goods on his own. This means, of course, that unlike the EMC, he assumes all the risks (as well as all the proits).

目前希望做进出口业务的中国境内企业，有两种运营进出口业务的形式，即自营或找其他有外贸经营权的公司做外贸代理。所谓外贸代理，就是由其他的外贸企业充当国内客户和供货部门的代理人，按照双方的约定，代其处理相关进出口业务工作，收取一定的佣金或手续费的做法。实际业务中，代理是一个弹性很强的词汇，外贸代理也是如此，代理关系的达成取决于双方开出的条件，因此，选择哪种运营方式企业根据业务情况而定，如选择外贸代理，具体代理协议的内容也要根据具体业务与市场情况而定。

二、进出口业务流程(Import/Export Process)

Generally speaking, to establish business relations with potential traders is the first important step in international trade. No client means no business. For international traders, to obtain a worldwide business contact will result in a larger business scope and turnover.

In international business, importers and exporters are in different nations. If they want to spread their markets overseas, that is, if they want to sell to or buy from another country, they need to locate their trade partners irstly. Besides searching the partners themselves, there are other channels available: banks, Chambers of Commerce, Commercial Counselors’s Ofice,International Fairs & Exhibitions, media advertisement and Internet.

While contacting the prospective trade partners, making status inquiry is necessary. This means to obtain the reliable information about the inancial position, credit, reputation and the business methods of the trade partners.

Then there will be the business Negotiations in varied forms between the 2 parties, and some negotiations will lead to conclusion of international trade contract.

International trade Contracts in our country are often signed under CIF term on Letter of Credit. To carry out this kind of contract, exporters usually need to fulill following tasks:export license(if needed), cargo readiness, L/C, customs clearance, shipping, insurance and document & payment; while accordingly, importers have their own tasks to take care of: quota&import license(if needed), L/C, document examination & payment, customs clearance,taking delivery and inspection, claim and settlement of disputes(if any).

进出口业务并不是每一单工作流程都完全一样。读者可参考以下业务基本程序(支付方式以信用证为例)，并根据具体业务情况灵活运用：

1.推销

出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)、加入网络贸易平台或在互联网、国外媒体上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。

2.询盘

又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。

3.发盘

又称为报盘、报价。出口商按进口商的要求，先向供货的企业或部门询盘，然后计算出口报价回复给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。

4.签订合同

国外进口商与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外贸合同(Contract或Agreement)。

5.申请开立信用证

进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。

6.开立信用证

开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。

7.通知信用证

出口地银行填妥《信用证通知书》(Notiication of Documentary Credit)，将信用证通知出口商。

8.接受信用证

出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。

9.指定船公司

在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB术语下，此步骤则应由进口商完成。

进出口业务的基本流程

10.订舱

确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。

11.申请检验

出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(Application for Certiicate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。

12.取得检验证明

检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。

13.申请产地证

出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发。目前，对中国的出口商而言，普通《原产地证明书》(Certiicate of Origin)与《普惠制产地证明书》(Generalized System of Preferences Certiicate of Origin“Form A”)及其他所有的原产地证书都可向出入境检验检疫局申请，普通《原产地证明书》也可向我国的国际商会，即中国国际贸易促进委员会(贸促会，CCPIT)申请签发。

14.签发产地证

相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书。

15.办理保险

在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写《货物运输保险投保单》(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商业发票向保险公司投保。

注意：交易条件如是CIF，保险才由出口商办理；若是FOB或CFR，则应由进口商办理保险。

16.取得保险单

保险公司承保后，签发《货物运输保险单》(Cargo Transportation Insurance Policy)给出口商。

17.申领核销单

我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。

18.核销备案

填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。

19.货物送到指定地点

出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。

20.报关

送出货物后，出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐相关文件(出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等)，向海关投单报关。

21.办理出口通关手续

海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。

22.装船出运

通关手续完成后，货物即装上船，开航。

23.取回提单(B/L)

船公司须等到货物已装上船 (B/L上有记载装运时间即On Board Date)，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》(Bill of Lading；B/L)。

24.发送装运通知

出口商将货物运出后，应向买主寄发《装运通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR术语下，保险由买方自行负责时，出口商须尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜。

25.备齐相关单据办理议付

货物装运出口后，出口商按L/C上规定，备妥相关单据(商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等)，并按要求签发以开证银行为付款人的汇票(Bill of Exchange)，向出口地银行申请议付(Negotiation)。在银行支持下，也可以出口单据作为质押，向银行取得融资。

26.通知结汇

议付单据经押汇银行验审与信用证的规定相符，即拨付押汇款，通知出口商可以结汇，同时收取一定的费用。

27.出口退税

结汇后，出口商凭报关单(出口退税联)与商业发票等手续前往国税局办理出口退税。

28.通知付款赎单

开证银行向进口商要求缴清货款。由于当初进口商在向开证银行申请开立信用证时，大部分的信用证金额尚未付清，所以开证银行通知进口商缴清余款，将全套单据赎回。

29.付款赎单

进口商向开证银行缴清货款，然后自开证银行取回所有单据。

30.到货通知

此时，货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商来换取提货单。

31.交提单，换取提货单

进口商向船公司缴交提单(B/L)换取提货单(Delivery Order；D/O)。尤其当进口商是在FOB术语下买入货物时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将B/L向船公司换取D/O，才能向海关提出要求报关，表明进口商已获得船公司同意可以提领货物。

32.申请检验

进口商填写《入境货物报检单》(Application for Certiicate of Import Inspection)，并备齐提货单、商业发票、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。

33.取得检验证明

检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》给进口商。

34.报关

进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。

35.缴税

进口商向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等。

36.办理进口通关手续

海关审单通过，办理进口通关手续。

37.提货

海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。

综上所述，目前我国进出口业务流程很多，但一般可分为三个阶段：“签约前准备阶段”“业务商谈与签约阶段”与“国际贸易合同执行阶段”。签约前准备阶段是业务商谈能否顺利进行的保证，也是执行合同的基础；而业务商谈是能否达成协议并顺利签约的关键阶段；执行合同则是进出口双方按照合同条款履行自己的权利和义务，并处理进出口收付汇、争议等业务善后工作的阶段，显然是举足轻重的。

本书即以此阶段划分为基本框架介绍进出口业务的工作内容与基本要求。

三、重要知识简介(Useful Information & Knowledge)

1. Trade barrier

Trade barriers are government-induced restrictions on international trade. The barriers usually can be divided into Tariffs and Non-tariff barriers to trade. Non-tariff barriers to trade include following forms:

Import licenses

Export licenses

Import quotas

Subsidies

Voluntary Export Restraints

Local content requ

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